2011年在金融危機(jī)的強(qiáng)大壓力下，經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，房地產(chǎn)仍舊未走出陰霾，集成吊頂行業(yè)如何度過(guò)“寒冬”，保持增長(zhǎng)，在2012年做到產(chǎn)銷量的提升，是擺在國(guó)內(nèi)各個(gè)集成吊頂企業(yè)面前的最大問(wèn)題。
集成吊頂經(jīng)銷商一直是集成吊頂企業(yè)銷售的重要渠道，各集成吊頂企業(yè)更是把經(jīng)銷商看做企業(yè)發(fā)展的基石。集成吊頂經(jīng)銷商如何才能在2012年取得輝煌的銷售成績(jī)，有以下幾點(diǎn)：
一、選擇有實(shí)力的集成吊頂品牌，注重產(chǎn)品品質(zhì)
經(jīng)銷商選擇集成吊頂產(chǎn)品，首先要選擇有實(shí)力的集成吊頂品牌，主要看中的就是集成吊頂?shù)钠焚|(zhì)。目前我國(guó)集成吊頂企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)含量都不高，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成吊頂市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)則是占據(jù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，必將帶來(lái)后續(xù)的售后服務(wù)，會(huì)浪費(fèi)經(jīng)銷商太多的精力和物力。同時(shí)集成吊頂企業(yè)也要具備產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，高附加值，高技術(shù)含量的產(chǎn)品，能突破同質(zhì)化現(xiàn)象，在與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中能夠脫穎而出，也是吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)之一。同樣為良好的銷售業(yè)績(jī)奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。
二、品牌的知名度
現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品都十分看重品牌，品牌的知名度非常重要，提升產(chǎn)品知名度可以通過(guò)多種方式，如：電視廣告、平面廣告、名人代言、支持公益活動(dòng)等等，2012年集成吊頂企業(yè)將在春天拉開廣告大戰(zhàn)，寶蘭、友邦、奧華、艾鼎特等都投入大筆資金，提升產(chǎn)品的知名度。尤其在經(jīng)濟(jì)慢慢復(fù)蘇的非常時(shí)期。直面消費(fèi)者，各種形式的品牌宣傳都將會(huì)帶來(lái)不可思議的收獲。
作為集成吊頂經(jīng)銷商，選擇集成吊頂產(chǎn)品時(shí)，品牌的知名度至關(guān)重要，如果選擇了小品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品牌一無(wú)所知，銷售的阻力可想而知。由此可以看到，品牌的知名度也是經(jīng)銷商獲得市場(chǎng)份額不可或缺的因素。
三、集成吊頂企業(yè)的支持
在有集成吊頂品質(zhì)及品牌知名度的基礎(chǔ)上，集成吊頂企業(yè)的支持顯得尤為重要。經(jīng)銷商在各地銷售中需要企業(yè)的扶植，例如銷售政策、銷售支持、售后服務(wù)等等，消除經(jīng)銷商的后顧之憂，全力去銷售，可以彌補(bǔ)經(jīng)銷商與企業(yè)間的利益紛爭(zhēng)，達(dá)到雙贏。
四、經(jīng)銷商自身的業(yè)務(wù)能力
得到集成吊頂企業(yè)各方面支持的經(jīng)銷商，也需要加強(qiáng)自身建設(shè)。自身的業(yè)務(wù)能力，銷售過(guò)程中創(chuàng)新營(yíng)銷方式、提高品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)，采取措施彌補(bǔ)。同時(shí)制定自己的2012年目標(biāo)，并詳細(xì)拆分，分析如何贏取市場(chǎng)，獲取更多的市場(chǎng)份額，提升自身能力同時(shí)也輕松完成任務(wù)。
