涂料產品是涂料經銷商的生命線，有策略、有技巧的產品管理，是涂料經銷商源源不斷獲取利潤的充分保障。但現實當中，一些涂料經銷商由于不懂或不善于產品管理，結果產品賣的不少，但實際利潤卻很低。在市場競爭日趨激烈，同質化營銷甚囂塵上的新形勢下，涂料經銷商的產品應該如何管理，才能擺脫規模不效益的窘境呢?
這個定位，筆者認為應分為兩種：一是對外，即在市場上扮演的角色，比如我們通常說的：低檔產品搶市場，中檔產品求銷量，高檔產品樹形象，其實，無論是不同廠家的產品品牌，還是一個廠家不同的產品系列，其扮演的是“攪局”，還是“炮灰”，抑或是長線產品培育市場，塑造品牌，以謀求長遠利益等等，都要有一個清晰的產品角色定位，并盡量避免產生錯亂。二是對內，即哪些品牌或產品是攤薄成本的，哪些品牌或產品是謀求利潤的，高檔產品不一定能獲得巨大利潤，低檔產品也不代表沒有作為，一切都要在比較之后再下決定。比如，某經銷商把自己代理的產品分為有量無利、有量有利、無量高利、無量無利四種，取消無量無利產品，通過有量無利的暢銷產品捆綁后兩類產品，從而改善產品結構，帶動整個產品群的銷售，構建了一個良好的產品利潤平臺。
