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直接推動門業網絡營銷的動力是其供應商的覺醒，他們已經感到傳統渠道的限制和不足，而開始大力拓展網絡渠道，試圖將兩者結合起來，實現優勢互補。如果說，之前通過網絡銷售多少是有些趕時髦的心理，那么現在越來越多建材商感覺這已經是必由的出路。 傳統店面的輻射能力始終有限 據不完全統計，在北京城里就有大小建材城200多個，每個建材城的店面約在200-700家。由于選購成本過高，業主不會每個建材城都去，也不會建材城里每個店面都逛。 但在網絡上，由于選購成本很低，沒有交通時間和交通成本，業主也不會花費大量時間在逛店走路上，打開一個商家的網絡店面僅僅幾秒鐘的時間，所以業主會有更多的時間去關注門窗產品和品牌的方方面面。相較于傳統店面，在專業的門窗行業網站上，產品被業主關注到的概率一下就提高了幾十倍乃至上百倍還要多。這就難怪做得好的專業建材網銷網站何以有每日數以萬計的人群訪問。 由于業主越來越依賴網絡，他們習慣于周一到周五在網絡上選擇產品，看清楚每個產品的品質，口碑，確定購買意向后，周六、周日再進一步到體驗店找尋實物的感受。因此從確定購買意向這個環節就抓住業主的心至關重要。而推動業主走入店面產生購買意欲，許多專業網站都做出了非常有益的探索。 網絡營銷恰好跟傳統渠道形成優勢互補 傳統渠道的優勢在于購買體驗真實，業主可以看到實物。但也存在許多不足。首先是運營傳統店面的成本太高，在紅星或居然這樣的大賣場維持一個傳統50平米的小店，一年光店租就不會少于20萬，再把其它費用加起來，30-40萬的運營成本都是很保守的。許多商家深有感觸地說：“每天一睜眼，首先想的就是怎么把今天的房租水電和人員工資賣出來，天天都是壓力啊”。 網絡營銷成本低，沒有房租，沒有水電費，沒有人員工資費，沒有管理費。事實由于門窗產品的特殊性，傳統店面的有限空間能展示的產品數量始終是有限的，而網絡可以無限制地展現產品，并且可以展示許多在傳統店面無法展示，或難以展示，恰恰又對銷售有重要推進作用的內容。例如可以通過圖片或視頻來展示自己的優質的服務，包括可以通過先進的IT技術實現虛擬裝修。 現在，對門窗行業來說，網絡營銷不是做不做的問題，而是怎么做的問題，整個行業更需要專業性強，網絡表現力好，尤其懂得如何結合傳統渠道的網站，來打開銷售和推廣局面。這種趨勢，在金融危機寒流下會加速進程，傳統渠道和網絡渠道的深度融合，已經是不可逆轉的潮流。