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經銷商做生意求利，這本身沒有什么錯，但是如何求利這里面確實大學問，有很多經銷商在選擇產品時，在不考慮產品價格的時候，往往問廠家業務人員的第一句話都是：“這一件能夠掙多少錢”，關注的是涂料產品單件能給自己帶來多少利潤。其實，造成這個原因的主要問題就是產品的利潤空間和產品的利潤率之間的問題。在競爭日益加劇、涂料經銷商的利潤越來越被攤薄的今天，涂料經銷商更應注重算細帳，在考慮產品的利潤空間是不要忽視對利潤率的計算，只有很好的算計才能實現最佳的投入產出比，賺取更多的利潤。 誤區二、只看眼前的短期利益而忽視未來的長遠利益 短期利益和長期利益的選擇對于涂料經銷商而言如同一場博弈，雖然長期利益有利于更長遠的發展，獲取更長久的回報，但是，長遠的利益里面又包含太多的不確定性，因此，眼前的既得利益更讓經銷商看重。由于上述問題的存在，很多經銷商在進行產品的選擇時，常常進入兩個誤區，一是只要產品能夠在短時間內能給自己帶來利潤，就不去考慮涂料產品品牌、質量以及能否長遠經營等等方面的問題，只要賺到錢就行;二是對于一些有市場發展前景好但是近階段銷售不好的涂料產品，暫時不能給自己帶來利潤的產品，不管企業如何，市場發展前景如何、也不管產品品牌如何統統一律打入死牢，剔除自己的視野或者選擇范圍。 誤區三、只注重產品的選擇而忽視產品群的組合搭配 選擇一個好的涂料產品補充到經銷商現有的產品組合中就一定會給經增加帶利潤嗎?答案是不一定，雖然很多的經銷商選擇了很好的產品補充進了自己產品群中，但是，由于新選進來的產品與現有的不能很好的搭配和組合，結果造成的情況是經銷商閑的時候閑死，忙的時候忙死，一年到頭下來，一算賬不但沒有沒有賺到多少錢,還由于產品組合的不適應造成人力、物力的大量浪費而且客戶關系由于售后服務的不好大打折扣，造成了市場的萎縮。這主要是因為涂料經銷商只是注重了單個產品選擇而忽視了對整個產品線的組合搭配，造成產品與產品之間因為渠道、物流、人力資源上爭奪而互相打架，產生內耗，因此，在進行產品的選擇時經銷商要充分考慮自己人力、物力、財力的實際情況，同時要看清楚自己在渠道、品牌等方面的出處與劣勢，進行綜合的考慮，實現產品線的有機融合。