在對外貿(mào)易中，許多國家對進(jìn)口的產(chǎn)品都要有其指定的認(rèn)證，這些認(rèn)證就相當(dāng)于的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)就好比一個門檻，保證進(jìn)入到市場內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量的同時也為自己設(shè)定一個貿(mào)易壁壘。
五金衛(wèi)浴行業(yè)中，不同的國家有其不同的標(biāo)準(zhǔn)不同的認(rèn)證，比較出名的有北美市場的cUPC，NSF，歐盟的CE，法國的ACS,英國的WRAS，澳洲的WATERMARK,WELS等等。那么站在一個廠家的角度，取得這些認(rèn)證在對外貿(mào)易中有何作用呢?
首先，進(jìn)入市場的門券。一些國家對進(jìn)入其市場產(chǎn)品的認(rèn)證是有強(qiáng)制性要求的，如果沒有的話，那采購商也直接忽略這個廠家。打個比方，一個企業(yè)招聘時要求一定得通過英語六級，那如果一個畢業(yè)生有這個六級證書的話，就有可能會有個面試機(jī)會，但如果一個畢業(yè)生沒有的話，他的簡歷直接就被招聘人員忽略掉了。像現(xiàn)在澳洲對WATERMARK WELS認(rèn)證都是強(qiáng)制性的，這個認(rèn)證主要測試的是產(chǎn)品壽命，產(chǎn)品使用原材料的無毒無害性測試，以及節(jié)水測試，他們會有人不定時到各大銷售商抽樣檢測，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有以上的認(rèn)證，不但產(chǎn)品會下架，銷售者也會遭到相應(yīng)的處罰。所以在這樣的情況下，試問哪個采購商會冒險(xiǎn)采購一個沒有認(rèn)證的產(chǎn)品?一般這種認(rèn)證需要國內(nèi)廠家和國外客戶一起同心協(xié)力比較容易取得!像AQUALEM愛克華萊衛(wèi)浴通過與澳大利亞客戶合作一起取得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)證，并成功在澳洲設(shè)計(jì)營銷中心就是一個值得參考的案例。
第二，身份區(qū)分的標(biāo)志。不是所有的廠家都能為自己的產(chǎn)品取得認(rèn)證的，能取得認(rèn)證的產(chǎn)品首先得質(zhì)量上過關(guān)，廠家本身還得綜合實(shí)力過硬，因?yàn)槿〉谜J(rèn)證不但要花大量的金錢，還得要大量的時間,人力無力，一般的小廠家根本就耗不起。所以認(rèn)證也是廠家之間綜合實(shí)力的比拼。能取得認(rèn)證的產(chǎn)品才能被大買家認(rèn)可，進(jìn)入正規(guī)的市場。而實(shí)力偏弱的小產(chǎn)品，也只能在市場上小打小鬧了。這區(qū)別就好像商場里買的鞋子和地?cái)偵系男樱却问雰?yōu)孰劣，消費(fèi)者心中有數(shù)。像WRAS認(rèn)證，廈門花灑知名企業(yè)松霖也已經(jīng)申請得到，當(dāng)然還有一大批國內(nèi)優(yōu)秀塑料花灑工廠具有這個認(rèn)證。KIWA認(rèn)證是北歐如荷蘭，比利時衛(wèi)浴產(chǎn)品無毒材料測試認(rèn)證，像帝朗衛(wèi)浴(DELONG)取得了此項(xiàng)非常苦難的認(rèn)證，價格也非常不菲!
第三，價格談判的籌碼。如上面所說的認(rèn)證不但需要質(zhì)量過關(guān)，而且不是每個廠家都能夠取得的，因此在綜合實(shí)力上可以避免了和一些廠家進(jìn)行低級的價格戰(zhàn)。同時，本來取得認(rèn)證的廠家本來就不多，物以稀為貴的定律，廠家可以在買家面前有一定的底氣，同時在價格談判也有籌碼(當(dāng)然并不能作為唯一的籌碼)。比如法國的ACS認(rèn)證，主要是測試橡膠件，五金件是否含有有毒成分，對人體是否在洗澡的過程中有害，這個其實(shí)非常重要!如果使用了劣質(zhì)材料，價格是低了，但是我們老百姓每天都在使用衛(wèi)浴產(chǎn)品洗臉，洗頭，洗澡，這些有毒成分通過金屬進(jìn)入人體，是非常危險(xiǎn)的，目前國內(nèi)橡膠件通過法國ACS認(rèn)證的不多，有廈門麥豐橡膠等廠家，其橡膠使用達(dá)到了食品級別，AQUALEM愛克華萊衛(wèi)浴就是采用其橡膠配件才能取得法國ACS認(rèn)證,進(jìn)而在同法國客戶談判中取得價格籌碼!
第四，管理規(guī)范的動力。中國很多中小型民營企業(yè)都是家庭作坊式的，像五金衛(wèi)浴行業(yè)里面，以水口為例，就絕大多數(shù)是家庭作坊式的，其管理也是靠家族成員的分工合作。但隨著公司的日益成長，這些靠裙帶關(guān)系支撐起來的管理體系顯然是不足夠的。這個時候，做某認(rèn)證，尤其是對工廠生產(chǎn)及管理流程有要求的認(rèn)證，會督促這個工廠整理和規(guī)范這些流程，這樣其實(shí)對一個工廠的發(fā)展和壯大是起到積極作用。像北美的cUPC認(rèn)證就要求包括要驗(yàn)廠這一項(xiàng)。驗(yàn)廠的目的就是要審核工廠的生產(chǎn)流程是否合理，CUPC認(rèn)證公司會實(shí)地考察工廠的作業(yè)流程，查看工廠管理是否規(guī)范，是否可以保證批量生產(chǎn)也能100%保證質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題能否在有相應(yīng)的流程處理恰當(dāng)，大量生產(chǎn)時質(zhì)量能否得到控制等等。這一切都要求工廠的管理走向規(guī)范化。 AQUALEM愛克華萊衛(wèi)浴在申請CUPC認(rèn)證的過程中，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，和內(nèi)部管理的完善，最終取得北美市場的通行證CUPC認(rèn)證。
