退，內外交困致家具行業揾食艱難;進，渠道下沉搶占三四線市場空白。 對于家具企業老板來說，“那些年”是他們最美好的回憶，“這些年”則是他們不愿提起的詞語，因為與“這些年”相伴相隨的是“利潤很低”、“出口減少”、“成本上升”。 可喜的是，部分家具企業已經嗅到城鎮化的商機，他們主動將銷售渠道逐漸下沉，搶占三四線市場。9月，第30屆國際名家具展覽會在東莞閉幕，本次展會云集了國內外七成知名品牌。連日來，《民營經濟報》記者在展會現場采訪了多間來自全國各地的家具廠商，試圖為家具行業的現狀勾勒出一幅較為完整的圖畫。 外銷疲憊 今年3月份，記者采訪過鼎盛家具市場總監鄭明豊，當時他抱怨道：“出口市場很不好，生意很難做。”時隔半年，在昨日的展覽會現場，記者碰到他時，他依然皺著眉頭說道，“市場回暖趨勢不明顯，出口訂單沒有改觀。” 他說，上半年出口家具的訂單沒有增加，不進則退，因為往年出口幾乎都是以兩位數的速度增長。“同行也普遍反映沒有增長，特別是歐美市場。” 大連金陽光休閑家居用品有限公司董事長于彥富也說道，國外市場的環境與去年一樣，區別不大，出口的情況仍不理想。這與2008年以前出口兩位數以上增長的趨勢有明顯的不同，說明海外市場復蘇的跡象不明顯。（九正建材網轉載） 據海關總署公布的數據顯示，7月中國出口逆襲，出現5.1%的正增長。但家具出口卻明顯拖了后腿，7月出口金額為41.4億美元，同比下滑6.2%。 東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠告訴記者，家具行業出口形勢不明朗，歐美貿易壁壘法案輪流出臺。繼今年3月歐盟對進口木材和木制品開始實施森林認證之后，美國環保局又提出兩項擬議法規，以確保其國內生產和進口的復合木制品符合國會確定的甲醛釋放標準，這將直接導致家具企業生產成本和檢測成本上升。 佛山一大型家具企業老板認為，今年以來許多企業訂單下降40%以上，毛利率已經低于10%，扣除成本，凈利率僅為3%至5%，現在不僅是訂單數量出現下滑，每一筆訂單的訂貨量也有所下降。 不僅如此，國際家具市場競爭加劇，東南亞國家憑借其低成本優勢，正在蠶食我國中低檔家具市場份額。所以，方潤忠用“生存艱難”來形容當下的家具行業。 中國家具協會理事長朱長嶺也來到本次展會，他說，中國的家具出口首次下降出現在2009年，當年下降了6%，在這之后的4年時間里，增長速度保持平穩的狀態。“出口數量無法與以前相比，內需拉動的幅度也趨于穩定，甚至出現產能過剩的情況。” 渠道下沉 外銷疲憊是一方面，內銷市場似乎也并未有很大的進展。雖然廣東省家具行業總值在全國的占比持續下降，但整體仍保持全國龍頭地位。據廣東省家具協會介紹，今年1至6月全省家具內銷610億元，同比增長8%，但相比去年，增長速度有所降低。記者查閱過往的數據發現，去年上半年廣東省家具內銷同比增長為10%，還比今年高2個百分點，與2012年以前16.3%的年均增速更是無法相提并論。 在過去很長的一段時間，內銷市場僅是“一二線城市”的代名詞，伴隨著大城市市場的逐漸飽和以及城鎮化步伐加快，記者在采訪的過程中了解到，不少的家具廠商都將渠道下沉，試圖開拓三四線市場，將內銷的外延擴寬。（九正建材網轉載） 鄭明豊表示，公司目前仍以一二線市場為主，但去年大城市銷量同比減少30%，三四線市場則同比增加50%。“受國家宏觀調控政策以及城鎮化的影響，預計今年三四線市場的增長幅度將加大。” 居然之家現在主要發展的就是二三線城市，“大城市的家具市場已經趨于飽和，大型賣場不斷出現，而且同質化嚴重，只能轉移陣地。”據該公司一名市場部的負責人介紹說。華頌集團推廣企劃部經理陳靜則認為，三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉將是一種趨勢。 城市之窗總經理趙家堯表示，過去公司產品主要定位在一二線城市，從前年年底就開始向三四線城市轉變，因為當時就發現中國家具市場的結構發生了變化。“我們的產品已經能夠適應大部分三線城市的需要，但要適應四線城市市場，還要繼續改變。” 東莞名家具俱樂部秘書長方慧說，中國的城市化進程大量體現在三四線城市，家具銷量增加很大。記者獲悉的一組最新數據顯示，去年一二線市場家具銷售下滑高達50%，與之相反，以中低端為主的家具企業銷售增長達到了120%。 朱長嶺分析稱，未來20年，城鎮化將成為中國家具行業快速發展的重要推動力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升。“渠道率先下沉的企業能搶占市場的空白地帶，為擴張提供一個好機會。” 根據廣東省家具協會的預計，今年廣東省家具行業總產銷額將達3300億元，比去年預計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內銷增長12.4%。 薄利時代
