緊抓市場機遇，搶占三、四線城市，已經成為當下地板行業發展的一個趨勢。但并非所有的品牌和產品都能在三、四線這樣的中小城市取得理想的收益。 就今年以來，不少實木地板企業進行了市場策略的調整，由于一線市場已經處于飽和的狀態，部分地板企業加大了對一線市場產品的升級，另一方面也針對三四線市場進行了親民產品的推出。根據小編走訪市場發現，部分地板企業為緩解成本壓力都逐漸開始轉型，或為出口轉內銷，或是下沉渠道，又或跨界其它行業。 三四線市場成為行業必爭之地 作為我國拉動經濟和推動社會轉型的核心動力，城鎮化在今年年初已被政府決策層確定為重要戰略，而持續加大的固定資產投資在帶動公共基礎設施建設的同時，也催生了增量的需求。 紅星美凱龍董事長車建新在年初時曾表示，隨著國家城鎮化建設的持續推進，城鎮將成為具有較高品質的宜居之所，進而拉動內需市場，家居行業將會從中受益，并迎來新一輪發展高峰。“目前看來，較落后的地級市和前100強的縣級市是城鎮化發展的重點，這也是家居行業的機會所在。” 城鎮化帶來的巨大紅利讓地板人蠢蠢欲動，部分地板企業已經嗅到城鎮化的商機，他們主動將銷售渠道逐漸下沉，搶占三四線市場。 某地板品牌總經理表示，今年在三四線城市的開店數量達到40家，占總開店數的近一半。“國家大力推進城鎮化建設，給地板行業帶來很大的機遇。”據業內人士分析，未來20年，城鎮化將成為中國地板行業快速發展的重要推動力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升。 地板企業需加強產品細分 隨著一二線城市競爭的加劇，以及對三四線城市的深耕，地板企業在不同城市的產品線分化逐漸加劇。 “在產品上，一二線城市我們注重高檔次產品;在三四線城市，我們主推一些親民的產品，這樣更能抓住消費者的需求點。”某實木地板企業負責人表示，三四線城市市場蛋糕很大，就看企業能否抓住。 在北京、上海、廣州等一線城市里，迫于市場壓力，不少地板品牌開始轉型，家居賣場也順應市場潮流，逐漸調整賣場內各種地板的比例。 很多地板企業有個誤區，別人什么賣得好的，就上什么，結果產品線不斷拉長，最終產品結構都分不清楚，產品優勢模糊，歸根結底在于細分不明確，產品沒有細分，消費人群沒有細分，自身的品牌就沒有核心的價值訴求，最后只好傳播一個泛概念，或環保、或時尚、或生活、或尊貴、或品位，市場份額逐漸萎縮。細分不是要把人群縮窄，而是為了更大的占領。
