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- 2013年見底了，各大衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)舉辦“回顧2013“、“亮劍2014“等大會，但今年的哭聲似乎蓋過了歡呼聲，這個冬天真的有點冷。 2013年是整個家居建材行業(yè)異常艱苦的一年，無論對于生產(chǎn)商，還是經(jīng)銷商。市場環(huán)境聚變，消費需求升級，因循傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式的弊端也日益凸顯；市場價格戰(zhàn)白熱化，各大品牌通過聯(lián)盟抱團(tuán)取暖，更有知名衛(wèi)浴品牌使用“工廠直供”模式裸奔于市場。競爭大、利潤下滑，甚至入不敷出已是整個行業(yè)顯現(xiàn)出來的事實。 5年前，金融危機(jī)爆發(fā)，電子商務(wù)崛起，各大衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)也在謀劃市場突圍。只是，當(dāng)時大家不約而同的都把希望寄托在改良代理經(jīng)銷模式上，希冀通過設(shè)子營銷中心、分公司進(jìn)一步縮減渠道距離，不斷讓經(jīng)銷商開大店、走商超、拿工程等形式來突圍銷售困境。實際結(jié)果是，從11年初以來，不時能耳聞某品牌的營銷中心要撤并，某個分公司要關(guān)閉，某些建材超市一再漲租，經(jīng)銷商扛不住了；以此同時，生產(chǎn)企業(yè)為保有市場占有率，維護(hù)品牌形象，這兩年來，也往往被迫親自上陣，不斷增設(shè)職能部門，扛下進(jìn)軍中心市場、入駐商超，跑工程的“額外”任務(wù)。如此這般，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商運營成本與日俱增，利潤不斷被攤薄，負(fù)擔(dān)自然愈發(fā)沉重！ 究其根本原因，很重要的一點，就是消費市場聚變之后，當(dāng)前產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)與實際消費需求極度不對稱造成的。隨著線下渠道的擴(kuò)容以及線上電商的發(fā)展，信息不斷透明化，消費者不再兩眼一抹黑，而是一躍成為了消費市場主導(dǎo)者，他們希望購買差異化產(chǎn)品、想花最少的錢享受高于上帝的服務(wù)。可生產(chǎn)企業(yè)依舊固守在自己的傳統(tǒng)思維里，寄希望在“渠道為王”上，重心仍在經(jīng)銷渠道。由此，生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廣告宣傳只會自賣自夸，甚至有的衛(wèi)浴企業(yè)還認(rèn)為“可以退換貨”就是好服務(wù)。結(jié)果可想而知。用現(xiàn)在的話來講，就是這個行業(yè)從頭到尾就沒有互聯(lián)網(wǎng)思維。 直面當(dāng)今消費模式，不管你愿不愿意承認(rèn)，它已不僅是買方市場，同時還加載了一張“無限量"的互聯(lián)網(wǎng)。縱使沒有一家實體店，單憑網(wǎng)絡(luò)渠道，小米手機(jī)一年都能賣出100億，可見這里缺的不是消費市場只是缺少擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的腦袋及缺乏占有欲的眼光。 經(jīng)過這幾年對渠道模式的變革探索，衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商們應(yīng)該看明白了，市場突圍之路必然流血流淚，同時結(jié)果也可能慘不忍睹。但，市場競爭就是不進(jìn)則退，不變則亡。只能持續(xù)出擊，才有突圍的一天。作為行業(yè)從業(yè)者，我期望看到更多的衛(wèi)浴企業(yè)及經(jīng)銷商們都能吸收點互聯(lián)網(wǎng)思維，以消費者需求為導(dǎo)向，通過提供讓人尖叫的產(chǎn)品及服務(wù)，以不斷突破線下市場困境并搶占出一片“無限量”的互聯(lián)網(wǎng)市場