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今年“雙十一”，燈具銷售有出色表現，同時也體現出明顯的特征。通過分析“雙十一”天貓燈具單店銷售額前20榜單、燈具銷售前20名榜單等數據，以及深入研究榜單的品牌和燈具品類，我們不難發現LED廠商發展電商有跡可循。 通過“雙十一”數據分析，記者發現LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺燈比較適合企業開拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道。當LED光源價格與光源相差無幾時，更節能、更長壽、更環保的LED球泡性價比更高，所以在電商平臺的銷量也更好。在地域上，廣東燈飾廠家發展電商更占有優勢，特別是中山企業。性價比高和款式豐富成為LED企業發展電商的“雙駕馬車”。 燈具比光源更受歡迎 據記者分析，在“雙十一”天貓燈具單店銷售額前20榜單中，產品品類在20個品牌的占比排名為：LED吸頂燈——花燈——LED商照——臺燈。其中，以LED吸頂燈和LED商照為主的品牌共計50%，以花燈為主的品牌占40%，以臺燈為主的品牌占10%。該榜單的企業大多都主營歐式燈、現代燈、水晶燈及LED室內照明，或商業照明和家居照明兼具。 據觀察，普通消費者更偏于“外貌主義”，產品性價比和外形成為主導因素，所以光源不“受寵”。而上述品類產品大多適合電商渠道，當然，部分奢華的、價格上萬的歐式燈、現代燈、水晶燈更適合于線下購買。值得注意的是，該榜單中沒有戶外燈具和中式燈具。 在電商平臺上，相比光源，燈具更受歡迎，特別是LED燈具。分析“雙十一”天貓燈具單店銷售額前二十榜單所得，主打光源的企業基本沒有，100%的照明燈飾品牌主打燈具，大概有60%的品牌同時也在銷售光源。兼售燈具和光源的品牌中，75%的品牌銷售LED光源，僅25%的品牌銷售節能燈。以歐普天貓店為例，LED光源和燈具共有44款，節能燈光源共有6款，LED光源僅有3款。在燈具款式上，歐普更多的是不帶有光源，但建議消費者自行配白熾燈或LED球泡。 大部分品牌光源產品的銷售量并不多，多數作為消費者購買歐式燈、現代燈、水晶燈等花燈產品時的光源配套。反觀主打LED家居照明產品的品牌，其LED光源的銷售量不容小覷，特別是20元以下的LED光源。 由此可見，在電商平臺上，燈具成品更利于銷售，市場需求量和產品利潤也更大，花燈企業只需在電商平臺上架幾款配套的光源即可，而LED家居照明品牌主打LED燈具之余，不妨上架2—3款3W和5W的LED球泡。 LED光源更有優勢 通過分析上述20個品牌的銷售情況，記者發現它們的熱銷產品以LED光源為主的品牌占60%，以節能燈為主的僅占25%，余下的15%均為不限光源的花燈。以歐普天貓店為例，銷量排名前十位的產品均是LED燈具，如LED筒燈、LED天花燈、LED燈帶等。銷量前十位產品中，LED筒燈、LED天花燈共有6款，LED燈帶2款，LED球泡1款，LED平板燈1款。其中，銷量最好的一款LED筒燈月銷量達4萬多支，月銷量上萬的產品近十款。在光源方面，歐普銷量最高的是一款LED球泡，月銷量達1.2萬，緊跟其后的是節能燈，月銷量僅為3千多，但兩者價格無大差異，既然價格相差無幾，更節能、更長壽、更環保的LED球泡性價比更高，銷量更好似乎也是理所當然的事。 由此可見，當價格差異不大時，LED光源的銷量將遠遠超于傳統光源。在電商平臺上，LED球泡燈、LED尖泡等LED光源比節能燈更占有優勢。原因在于目前節能燈在各大超市和商店都能夠購買，實體店的價格和網店的價格相差無幾，但不同的LED光源品牌以及線上線下的價格都有較大的差異，也無法在各大超市和商店等隨處可買。 至于20個品牌中有75%的品牌銷售LED光源或LED燈具，是因為銷售LED燈具品牌占有更大的比例，目前花燈品牌都有在銷售LED現代燈和LED水晶燈，所以才出現62.5%的花燈品牌配套LED光源的現象。 LED家居照明成為大贏家 “雙十一”這天，LED家居照明產品成為了大贏家，特別是LED吸頂燈、LED臺燈、LED天花燈和LED射燈。在“雙十一”天貓燈具銷售前20名榜單中：LED吸頂燈占了10項，LED臺燈占了3項，LED天花燈和LED射燈占了3項，傳統吸頂燈占3項，傳統臺燈占1項。當然，此榜單上的產品均來自于天貓燈具單店銷售額前20個品牌。 由于電商平臺面對大眾消費者，相對標準化產品的民用燈具、家裝照明更適合在電商平臺銷售，這由市場需求以及產品屬性決定。目前，人們購房或裝修時大多選擇主照明吸頂燈和燈管，輔助照明LED天花燈和LED射燈，辦公和學習照明LED臺燈，對于人們來說，上述產品成為了必需品。而且上述產品相對標準化，根據消費者對燈具的普遍認知，愿意在網購嘗試的就是上述產品。加之，上述產品的運輸和安裝更換相對更簡單，消費者自己就能完成。因此才導致了LED吸頂燈、LED天花燈、LED臺燈能夠在電商渠道上走量。 再看看花燈，雖然在“雙十一”天貓燈具單店銷售額前20榜單中，以花燈為主的品牌占了40%，但花燈是個性化產品，動輒成千上萬的價格，是家居照明產品的10倍、100倍乃至1000倍，從產品定位、消費群體來說就跟LED家居照明不一樣。所以說，在“雙十一”這天，若說LED家居照明以量取勝，花燈就是以價取勝，花燈在銷量上無法跟LED燈具匹敵，但利潤就天差地遠。