市場(chǎng)變革：或?qū)⑾蛉木�城市靠攏
北上廣這樣的一線城市在近幾年的房?jī)r(jià)上升程度是有目共睹的，2008年北京房?jī)r(jià)均價(jià)維持在2.5萬(wàn)元每平米，但到了2013年房?jī)r(jià)卻飆升至7.5萬(wàn)元。北京的房?jī)r(jià)已經(jīng)快接近天價(jià)的水平，但目前仍然沒有放緩的趨勢(shì)。但從數(shù)據(jù)來(lái)看，北京的購(gòu)房率卻在下降，預(yù)示著北京的地板增長(zhǎng)也在下降。而增長(zhǎng)的購(gòu)房率卻在二線城市，很多人都開始逃離北上廣城市，向二線城市靠齊。
地板行業(yè)的壓力也來(lái)自于一線城市，主要在于人力、租金、推廣成本等等。二線城市雖然經(jīng)濟(jì)水平?jīng)]有一線城市高，但更多的人才和企業(yè)向三四線城市靠齊，經(jīng)濟(jì)開始上軌，同時(shí)很多地方政府開始引進(jìn)一些企業(yè)和人才入駐當(dāng)?shù)兀热缃K常州。
這樣既拉高了生活水平，也給當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了契機(jī)。國(guó)內(nèi)地板行業(yè)更應(yīng)該早點(diǎn)布局二線城市，提前占住市場(chǎng)份額。國(guó)際地板巨頭企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)都是很保守，一般不會(huì)考慮三四線城市的增長(zhǎng)，此時(shí)更利于國(guó)產(chǎn)地板企業(yè)進(jìn)軍。
渠道變革：加快互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展
據(jù)了解，我國(guó)物流目前都屬于小件物流，像地板這樣的大件物流是很難被保質(zhì)保量送貨上門的，同時(shí)也涉及安裝和維護(hù)，在電商物流環(huán)節(jié)很難被消化和解決。從短期來(lái)看，地板行業(yè)沒有被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的跡象，但如果放眼5年的時(shí)間，地板行業(yè)一定會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)改變。
同時(shí)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的另一方式是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，地板真的不可以做團(tuán)購(gòu)嗎?筆者認(rèn)為家居的團(tuán)購(gòu)比服裝的團(tuán)購(gòu)更容易產(chǎn)生，更容易實(shí)現(xiàn)C2B的打算。主要原因在于地板行業(yè)不算是一個(gè)真正意義的大規(guī)模生產(chǎn)模式。大規(guī)模生產(chǎn)的同時(shí)對(duì)于成本沒有多大的影響。互聯(lián)網(wǎng)終將改變地板行業(yè)。
地板行業(yè)現(xiàn)今是處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各種新媒體營(yíng)銷手段如爆炸般的充斥整個(gè)市場(chǎng)。在整個(gè)地板行業(yè)的市場(chǎng)銷售大戰(zhàn)中，各大地板企業(yè)大可順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，滿足大眾需求，凝聚新媒體的力量不斷進(jìn)行調(diào)整創(chuàng)新。 微電影營(yíng)銷——將企業(yè)融入故事 微電影營(yíng)銷，不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷手段。其好處在于將“廣告”變?yōu)榱?ldquo;內(nèi)容”，借助電影的傳播，宣傳了地板企業(yè)的文化精神。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，微電影是完全為企業(yè)而定的影視營(yíng)銷。這點(diǎn)與影視植入廣告相同，只不過它沒有采用廣告那樣生硬的宣傳方法，而是采用了一種更加柔和的模式，融入故事本身的敘事風(fēng)格中，使觀眾在潛移默化中接受企業(yè)品牌。 微信營(yíng)銷——加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)性 現(xiàn)如今，微信成信息交流最受歡迎的平臺(tái)之一，微信的興起既是媒體的一種表現(xiàn)新形式，更加豐富了人們社交的方式。地板企業(yè)要跟上這個(gè)潮流，做好有效的微信營(yíng)銷。微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)，溝通需要有來(lái)有往，所以人工互動(dòng)必不可少的。地板企業(yè)微信公眾賬號(hào)，要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng)，做不到這一點(diǎn)，很難玩好微信。 微博營(yíng)銷——擴(kuò)充粉絲群 微博營(yíng)銷是指以微博為平臺(tái)，為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式。該營(yíng)銷方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使其營(yíng)銷效果尤為顯著。 地板企業(yè)運(yùn)用微博營(yíng)銷，尤其要注意有效粉絲的數(shù)量以及信息更新的頻率等因素的影響。地板屬于高端產(chǎn)品，是一個(gè)小眾行業(yè)，本身的關(guān)注人群有限，吸引有效粉絲是企業(yè)微博營(yíng)銷的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。 歸根結(jié)底，地板廠商各種“微力量”的影響力仍然取決于地板的質(zhì)量以及服務(wù)。因此，地板廠商要在抓好質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。
