LED行業(yè)由于資金、技術(shù)門檻相對(duì)較低，利潤(rùn)空間優(yōu)勢(shì)對(duì)比明顯，再加上LED可期的市場(chǎng)前景，眾多企業(yè)蜂擁而入，造成LED市場(chǎng)混亂無序。LED企業(yè)良莠不齊，亂象叢生。 投機(jī)倒把型 LED行業(yè)初期，很多人認(rèn)為L(zhǎng)ED行業(yè)資金、技術(shù)門檻低，前景好，人人躍躍欲試。一些本身毫無制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一心想著一夜暴富的投機(jī)分子，盯著的是政府提供的資金和土地。 心比天高型 一些傳統(tǒng)燈飾配件的微企業(yè)，也想在這波LED潮流中翻身做主人，于是“抓機(jī)遇、趕潮頭”。但一直以來，它們習(xí)慣于被動(dòng)接受技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則、市場(chǎng)，現(xiàn)如今得自己開疆辟土、研發(fā)產(chǎn)品，怎奈實(shí)力不濟(jì)，技術(shù)、研發(fā)和管理都跟不上行業(yè)快速前進(jìn)的步伐，一聲嘆息，心比天高，卻不得不最終退守老本行，甚至賠光老本。 閉門造車型 LED照明要求企業(yè)自身要擁有較強(qiáng)的技術(shù)、研發(fā)和管理實(shí)力，其生產(chǎn)出的產(chǎn)品必須與市場(chǎng)需求契合。但市場(chǎng)上，部分企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求。本來可趁初期市場(chǎng)混沌，眾人立足未穩(wěn)，迅速樹立市場(chǎng)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)潮流。結(jié)果，商場(chǎng)無情，最終淹沒在一浪高過一浪的大潮里。 當(dāng)洶涌大潮退去，才知道誰在裸泳。當(dāng)LED行業(yè)邁向成熟，回歸理性時(shí)，才知道誰在倒把投機(jī)，誰心有余而力不足，誰在傻等市場(chǎng)，誰又屹立潮頭……物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌已成必然。 2014年春節(jié)已經(jīng)到來，在節(jié)日氣氛的籠罩下，中國(guó)社會(huì)的各行業(yè)各業(yè)都相繼的進(jìn)入了“暫休”狀態(tài)，衛(wèi)浴行業(yè)自然也不例外。但按照歷年來的規(guī)律，在春節(jié)過去之后，衛(wèi)浴行業(yè)也將在三月份迎來一段短暫的復(fù)蘇熱潮。為爭(zhēng)奪開年之后的第一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，衛(wèi)浴企業(yè)之間的促銷之戰(zhàn)也必將再次燃起。但就過去的2013年來看，大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)的促銷成果并不理想，所以在2014年三月旺季尚未到來之際，衛(wèi)浴企業(yè)也需深思，品牌促銷如何求突破? 降價(jià)并非良策 回顧2013年衛(wèi)浴企業(yè)的促銷之路，降價(jià)可謂是眾多企業(yè)共同的核心。衛(wèi)浴陶瓷店的促銷標(biāo)語(yǔ)可謂異常吸引人，例如瘋狂大降價(jià)、最后幾天驚爆價(jià)等名號(hào)，看上去確實(shí)很有吸引力并且有不少顧客前往店鋪當(dāng)中進(jìn)行參觀。 一些名氣很大的品牌銷售店也出現(xiàn)了明顯的降價(jià)趨勢(shì)，有些企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)幅度達(dá)到將近一半的幅度，還有一些企業(yè)推出了團(tuán)購(gòu)四折打折的超低優(yōu)惠活動(dòng)，或者是購(gòu)買金額超過多少就給予半價(jià)的折扣。如此一種瘋狂的降價(jià)行為使得如今的商家獲取利潤(rùn)是越來越困難，只能靠薄利多銷去獲得市場(chǎng)份額和收入。九正建材網(wǎng)認(rèn)為，這樣的促銷，對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)只能是“治標(biāo)不治本”，盡管銷量提升了上去，但其利潤(rùn)空間卻被極大的壓縮，甚至可以說得不償失，所以衛(wèi)浴企業(yè)在2014年也必須深入探索促銷之策，全力去避免促銷價(jià)格戰(zhàn)的問題。 不拼價(jià)格，出奇制勝奪市場(chǎng) 衛(wèi)浴行業(yè)是建材家居行業(yè)之中發(fā)展最為成熟的行業(yè)，但也正是因?yàn)槠涑墒欤鄶?shù)模式已經(jīng)被套用，留給企業(yè)促銷的創(chuàng)新空間就更為狹小。這就給衛(wèi)浴企業(yè)的促銷創(chuàng)新提出了更大的挑戰(zhàn)。 首先，促銷不能只是簡(jiǎn)單的低價(jià)出售。而是要將消費(fèi)者的需求融入促銷中。互動(dòng)性是促銷必須具備的元素，只有高度的互動(dòng)，把握消費(fèi)人群的需求，才能維系住消費(fèi)者的關(guān)注力，才能讓企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求來做促銷，才能提高關(guān)注度。 其次，促銷不能成為“甩手掌柜”模式的促銷，在產(chǎn)品銷售出去之后，衛(wèi)浴企業(yè)更需注重售后服務(wù)，只有做好服務(wù)，才能保持消費(fèi)者對(duì)于品牌的青睞，才能讓品牌具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力度
