按照慣例，由于人工費、原材料費、加工費、運輸費等一系列費用的提升，每年年后建材都會普遍漲價，有的已經(jīng)在年前就開始提價。對此，一些企業(yè)通過參加團購會的形式讓利于消費者。據(jù)悉，在某地周六的裝飾主材團購會上，就有包括衛(wèi)浴在內(nèi)的20多家主材品牌參加，讓消費者實現(xiàn)一站式主材團購。據(jù)悉，凡在當日簽約的業(yè)主，可參加最高6000元的設(shè)計費大獎。對此，一些消費者也十分買賬。 由此可以看出，“價格”在消費者選購衛(wèi)浴產(chǎn)品因素中依然處于比較重要的位置。企業(yè)能真正讓利給消費者固然好，但就目前市場的整體發(fā)展來看，一些“低價”的背后，似乎還隱藏著一些小貓膩。 頻繁低價影響品牌力，不宜做長期營銷策略 一些經(jīng)銷商認為，“最低價”活動短期內(nèi)可能會給商家?guī)砗芏嘤唵危L此以往，品牌影響力和市場聲譽將喪失。事實上，對消費者來說，頻繁的“低價”活動還會使其喪失對品牌的信任。所以，品牌商對這類活動點到即可，不能將此作為長期營銷策略。消費者追求的還是性價比，在價格同等的情況下，質(zhì)量和服務(wù)能做到最好的，將被消費者和市場認可。 “低價”吸引力降低，企業(yè)拼價格不如拼服務(wù) 此外，隨著人民生活水平的提高和對健康認識的進一步加深，使消費者不再盲目的一味追求低價。人們在保護環(huán)境的同時也要更多地考慮自身的安全，越來越多的人在關(guān)注衛(wèi)浴的外觀、吸水率、耐磨性等特性的同時，更加關(guān)注衛(wèi)浴是不是符合環(huán)保要求。在看到價格戰(zhàn)已經(jīng)無法持久的情況下，很多商家又把目光放到售后服務(wù)這一突破口上。因此，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，拼價格不如拼服務(wù)。 企業(yè)在免費送貨的同時，還可以提供空間鋪貼建議和設(shè)計圖，派技術(shù)人員對顧客的房屋進行實際測繪，并且對衛(wèi)浴鋪貼，售后問題進行跟進，通過對售后服務(wù)能力的改進，進一步加深了消費者對于衛(wèi)浴行業(yè)的認知度。給衛(wèi)浴企業(yè)帶來更多的增值空間，為企業(yè)找到了新的競爭點，有利于衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展。
