對(duì)商家來(lái)說(shuō)，展會(huì)越來(lái)越?jīng)]有吸引力?如果是，那原因何在?有行業(yè)人士如是說(shuō)道，因?yàn)檎箷?huì)再無(wú)吸引眼球的產(chǎn)品出現(xiàn)，廠家無(wú)非是“換湯不換藥”。對(duì)于一次次往返展會(huì)的商家來(lái)說(shuō)，是什么一次次讓他們失望?對(duì)于展會(huì)，對(duì)于參展商，商家們有話說(shuō)。
浮夸的展會(huì)讓市場(chǎng)假繁榮
億光LED照明北京運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 李海濤
目前，廠家招商運(yùn)用的營(yíng)銷手段主要有招商會(huì)、促銷活動(dòng)、展會(huì)、采購(gòu)團(tuán)等。對(duì)于展會(huì)，我的興趣并不大，從事行業(yè)這么多年，我只參加過(guò)光亞展、北京照明展及香港照明展，而且次數(shù)不多。
在我看來(lái)，展會(huì)的作用是比較局限的，主要是為了擴(kuò)大品牌在行業(yè)的知名度及部分參展商尋求現(xiàn)場(chǎng)簽單，當(dāng)然展會(huì)對(duì)于開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)是比較重要的。
近幾年，各地大小展會(huì)風(fēng)起云涌。在我看來(lái)，展會(huì)現(xiàn)在是比較“吃香”的，但它僅僅是依靠LED照明行業(yè)興起階段的混亂而興盛起來(lái)的。目前展會(huì)看似有很強(qiáng)的生命力，那是因?yàn)槟壳靶缕放圃敢庠义X推廣，部分企業(yè)為了參展而參展、盲目跟風(fēng)，造成展會(huì)市場(chǎng)虛假的繁榮。
如果讓我選擇，我會(huì)參加一些功能性的設(shè)計(jì)展、服裝展等，通過(guò)具體應(yīng)用讓燈具更多地發(fā)揮光的功能，而不是外形或樣式。說(shuō)到底，燈是光的載體，光運(yùn)用上實(shí)現(xiàn)突破才是趨勢(shì)和正途，切勿舍本取末。
國(guó)內(nèi)照明展會(huì)猶如雞肋
大連阿拉丁燈飾總經(jīng)理 曲虹琳
由于我本人是經(jīng)營(yíng)花燈生意的，每年都參加光亞展、古鎮(zhèn)燈博會(huì)等展會(huì)，了解當(dāng)前的流行風(fēng)格，尋找適合的產(chǎn)品。但是最近兩年，每次看完展會(huì)都很失望。因?yàn)檎箷?huì)上基本找不到合適的東西，最后還是要去廠家、門市選購(gòu)。目前，很多展會(huì)都逐步趨于品牌化，很多品牌企業(yè)都去參加展會(huì)，但是它們的核心產(chǎn)品都不會(huì)放在展位上，因?yàn)樗麄儞?dān)心一些“別有用心”的廠家來(lái)“偷”產(chǎn)品，擾亂市場(chǎng)。
隨著行業(yè)的發(fā)展，很多地方性的展會(huì)不斷涌現(xiàn)，展會(huì)承辦方紛紛在全國(guó)各地承辦展會(huì)，以期獲利。在我看來(lái)，除了廣東的展會(huì)之外，其它地方的展會(huì)都尚待完善。畢竟LED的產(chǎn)業(yè)基地在廣東，廣東LED行業(yè)的動(dòng)向就是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
傳統(tǒng)展會(huì)魅力大減
廣西南寧松本照明總經(jīng)理 蒙建耀
從事照明行業(yè)這么多年以來(lái)，我經(jīng)常去的展會(huì)有古鎮(zhèn)燈博會(huì)、廣州光亞展等。由于平時(shí)經(jīng)常去中山古鎮(zhèn)進(jìn)貨，因此對(duì)古鎮(zhèn)燈博會(huì)還是比較了解的。
去年古鎮(zhèn)燈博會(huì)期間，給我印象深刻的是酒店餐飲服務(wù)越來(lái)越跟不上展會(huì)發(fā)展的步伐。前幾年，由于經(jīng)銷商經(jīng)常來(lái)古鎮(zhèn)采購(gòu)產(chǎn)品，對(duì)于展會(huì)表現(xiàn)出來(lái)的興致是很高的，但最近幾屆展會(huì)所配套的酒店住宿和餐飲都不如人意，導(dǎo)致現(xiàn)在經(jīng)銷商都避開(kāi)古鎮(zhèn)燈博會(huì)的時(shí)間。從最初的“慕名而來(lái)”到現(xiàn)在的“不愿參加”，實(shí)屬無(wú)奈。
據(jù)我了解，很多商家是帶著訂單來(lái)展會(huì)尋找產(chǎn)品、尋找代理權(quán)，但是現(xiàn)在的展會(huì)信息不對(duì)稱，商家在展會(huì)上遇到的要么是外銷產(chǎn)品，要么是產(chǎn)品和流通領(lǐng)域有問(wèn)題……總之找不到好產(chǎn)品。在我看來(lái)，展會(huì)不是做得越大越好，專業(yè)性、針對(duì)性強(qiáng)的展會(huì)太缺乏了。目前，有些展會(huì)打著“綜合性展覽”的旗號(hào)，展品不分類，面對(duì)的群體廣泛，沒(méi)有針對(duì)性，人氣是有但是效果不佳。
展會(huì)是重要的交流平臺(tái)
陜西宏達(dá)照明經(jīng)理 陳燕
照明行業(yè)有效的品牌營(yíng)銷手段有很多，目前企業(yè)常運(yùn)用的營(yíng)銷手段有媒體宣傳、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)及展會(huì)營(yíng)銷等。光亞展和古鎮(zhèn)燈博會(huì)是我必然要參加的兩個(gè)展會(huì)。
對(duì)于地方性展會(huì)，我一般不會(huì)選擇參加，因?yàn)榈胤秸箷?huì)有一定的局限性。大型、綜合的照明展會(huì)是廠家、商家的主要交流平臺(tái)。很多新技術(shù)、新品牌都是通過(guò)展會(huì)被商家所熟知的，展會(huì)成為很多企業(yè)品牌宣傳、招商引資的平臺(tái)。每年的光亞展展示了當(dāng)前行業(yè)的主流產(chǎn)品，暗示了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于經(jīng)銷商而言，通過(guò)展會(huì)能更好地了解行業(yè)的發(fā)展信息，對(duì)他們?cè)谄放平?jīng)營(yíng)中有很大的幫助。
同時(shí)，展會(huì)還是新興LED企業(yè)面向全國(guó)經(jīng)銷商宣傳的最好時(shí)機(jī)，可以讓行業(yè)人士迅速地了解企業(yè)。但展會(huì)上的接觸是短暫的，商家很難深入地了解到企業(yè)的真正實(shí)力、發(fā)展思路等，這就需要企業(yè)在展會(huì)過(guò)后，做好跟蹤服務(wù)工作，讓商家更加了解企業(yè)，進(jìn)而選擇加盟企業(yè)。
主題展會(huì)更受歡迎
合肥新啟程照明總經(jīng)理 林常茂
目前，照明行業(yè)營(yíng)銷手段有很多種，如會(huì)議營(yíng)銷、集中作業(yè)、政策營(yíng)銷、差價(jià)營(yíng)銷、返點(diǎn)營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷等。無(wú)論是傳統(tǒng)照明時(shí)代還是LED照明時(shí)代，我經(jīng)常去的展會(huì)是廣州光亞展、古鎮(zhèn)燈博會(huì)等。
目前，新產(chǎn)品展示對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)效仿作假的廠家太多了，使得商家在展會(huì)上看不到新的東西。近年來(lái)，展會(huì)舉辦得非常頻繁，讓很多經(jīng)銷商比較煩惱，只要有自己代理的品牌參展，必定會(huì)收到邀請(qǐng)。另一方面，展會(huì)受到了會(huì)議營(yíng)銷的沖淡，很多企業(yè)都把產(chǎn)品展示搬到了經(jīng)銷商面前，讓經(jīng)銷商們方便快捷地了解產(chǎn)品信息。
