“臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡”，夾江作為中國西部最大的建陶產(chǎn)區(qū)，有著“西部瓷都”美譽。曾擁有97家建陶企業(yè)、238條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)力達5億平方米，占全國總產(chǎn)量的18%，與廣東佛山、山東淄博、福建晉江并稱為全國四大建陶生產(chǎn)基地的輝煌。而現(xiàn)在江西品牌卻已經(jīng)把銷售網(wǎng)點直接設(shè)到了夾江產(chǎn)區(qū)，與夾江本土品牌爭搶市場份額。這不僅讓外界產(chǎn)生種種聯(lián)想，到底是江西陶瓷品牌很強勢，還是夾江本土品牌很軟弱。
然而，就在夾江大部分陶瓷企業(yè)自以為，地處中國西部依靠天然的區(qū)域屏障阻隔外來產(chǎn)區(qū)入侵的同時，各大產(chǎn)區(qū)已經(jīng)在政府和自身產(chǎn)品等各方面優(yōu)勢的推動下開始悄然進入夾江陶瓷企業(yè)所覆蓋的云、貴、川、渝市場。其中江西省在建陶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地新建了一條高安陶瓷站——團結(jié)村（重慶）客運化集裝箱班列，這也為高安陶瓷“西南向”物流打通了一條快捷通道，一輛輛滿載江西磚的專列不斷地開往西南各地。
據(jù)記者了解，目前江西陶瓷品牌在夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)設(shè)有銷售網(wǎng)點的品牌有太陽陶瓷、新景象、瑞陽、金三角等，其中太陽陶瓷是去年下半年進入夾江產(chǎn)區(qū)市場，然而在短短的半年時間里銷售額突破500萬使其在夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。
對此，夾江太陽陶瓷總經(jīng)銷商何勇在面對本網(wǎng)四川站記者采訪時，也表示自己也是四川南充人，之所以舍近求遠選擇江西太陽陶瓷品牌做銷售代理主要是處于四方面的因素考慮：首先是品質(zhì)穩(wěn)定。太陽陶瓷旗下仿古磚產(chǎn)品均以一點標準為主，其磚坯白凈且瓷化度高與夾江多家仿古磚生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品相比更具有優(yōu)勢；其次是花色新意齊全。太陽陶瓷擁有成百上千款仿古磚新花色，每一款都具有不同的特色，更為難得的是其花色非常符合當代消費者的口味；最后是逆向銷售模式驅(qū)使。在夾江產(chǎn)區(qū)銷售別產(chǎn)區(qū)同質(zhì)化的產(chǎn)品本來就是一件非常艱難的事情，壓力之大無法想象，而之所以反其道而行是因為它同時也是一個很好的切入點，能夠讓更多的客戶對你銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
與此同時，比何勇早來兩年的夾江產(chǎn)區(qū)銷售江西陶瓷磚的夾江新景象陶瓷總經(jīng)銷劉仕富也告訴記者，前幾年夾江陶瓷企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)仿古磚的企業(yè)不多，品質(zhì)做得不錯的只有新中源、金陶、威尼、華天、明珠、新高峰等。而江西高安產(chǎn)區(qū)由于作為廣東佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要承接地，受廣東佛山陶瓷企業(yè)入駐影響的產(chǎn)品、生產(chǎn)、工藝等各方面都有了質(zhì)的提升，在產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新上已經(jīng)開始出現(xiàn)后來居上的情況，仿古磚更是作為江西產(chǎn)區(qū)企業(yè)主導的產(chǎn)品。
在采訪中何勇還告訴記者，其實江西陶瓷的銷售價格要高于夾江同類瓷磚的價格。其主要體現(xiàn)在運輸費用上，現(xiàn)在從江西發(fā)集裝箱到樂山站的運費是17000元/柜（每組柜兩個箱約55噸），細分下來每件磚從江西拉到夾江的價格在2~3元之間，所以江西磚在夾江產(chǎn)區(qū)的銷售價格相對較高。
日前，記者在產(chǎn)區(qū)瓷磚市場走訪時發(fā)現(xiàn)，不少廣東、山東、江西、福建的瓷磚品牌開始在夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)設(shè)有銷售網(wǎng)點，其中大部分的以倉庫兼展廳的形式存在。
