由于微信在中國的日益普及，中國最大的手機網絡運營商——中國移動14年來首次利潤下降。3月20日，中國移動公布了其2013年全年業績，2013財年，中國移動凈利潤同比下降5.9%，這也是中國移動自2000年以來，14年間首次出現盈利倒退，中國信息通信產業兩大巨頭之一終于感覺到了“威脅”。
近日，騰訊公布的2013年財報顯示，截至2013年年底，微信和Wechat合并月活躍用戶達到3.55億。由此可見，如今已經是手機時代、微信時代，對于企業來說，同時也是賺錢的新時代。目前微信正在走向商業化，微購物、微店、微商城等產品的切入已經證明微營銷的爆發能力，那么微營銷的“微”力到底有多大呢?
這么“火”的營銷方式 LED企業你知道嗎？
你跟上微時代的腳步了嗎?
微營銷流行“掃一掃”
微信、微博、微電影等，大家都認識，但微營銷是個什么東西，很多人都不清楚。事實上，微營銷就相當于一個移動網絡系統，通過在微博、微電影、個人微信、二維碼、微信公眾平臺、微店、微商城等平臺或工具進行傳播、推廣、銷售等。從去年開始，記者發現在各大照明展會和LED企業展位上都有二維碼的宣傳資料，這股風氣正是由微信帶動起來的，在微信里就有“掃一掃”這個功能。如今，不管是視頻網站、企業網站、門戶網站還是產品包裝都有二維碼。
微營銷發展至今，一個草根網民都能憑借成為以微博、微信為主的自媒體。微營銷賣的不僅僅是產品，還有個人。以媒體人程苓峰為例，去年做自媒體半年賺了50萬，每天的工作時間是三個小時。可見，微營銷是一種低成本、高性價比的營銷手段。
微營銷優勢：信息傳遞快狠準
除了低成本、高性價比等優勢外，微營銷還具備使用頻率高、信息流通快、使用便捷等優勢。譬如，近日一位民警通過在微信群“曬照片”，兩小時內就成功抓獲偷錢男子，而且該民警所在的單位官方微博就通過微博報案、尋物、尋人等方式，幫助網友解決實際困難10余起。雖然上述例子與產品銷售、推廣無關，但也充分說明了微時代的快狠準。
對于LED企業來說，他們在微信的朋友圈或者微博的好友都是圈子里的人，用戶質量大大優于傳統渠道，抵達用戶的時間，也就是兩三分鐘。并且，睡前“刷一刷”微博、微信的“低頭族”如今大行其道，就記者本身而言也是“低頭族”的一員，每逢參加行業活動，也要拍照上傳朋友圈或低頭“刷一刷”，隨后就會有很多LED、照明行業的業界人士給記者點“贊”或者評論。
可見，隨著移動互聯網時代的到來，營銷傳播已經開始邁向嶄新的3.0版。面對新媒體時代，各行各業也都在從事微營銷的工作。以家居行業的瑪格為例，官方微信每天都堅持推送，官方微信訪問量超過了官網，3月底他們的APP就開始上線，下個月微網也會正式上線，等到微網、微信、APP完成之后，就解決了瑪格整個微營銷的入口問題。再以木林森為例，記者關注了木林森的公眾平臺，官方微信每天都會推送消息。
微營銷劣勢：尚處于初步推廣階段
雖然微時代已經降臨，但企業公眾平臺使用還處于起步階段，目前也還處于推廣階段，想要在微信上賣一盞燈很難，就像當初的電商也是在網絡發展多年后才誕生的，對于LED企業來說，如何通過微營銷工具進行推廣，線上結合線下才是目前微營銷的重點。事實上，本報專題策劃小組調查結果也顯示，企業建立微營銷平臺有63.64%是旨在實現產品推廣，在目前微營銷的階段實現銷售的只有36.36%。
轉發量才是王道，微營銷不能成為廣告。不管是普通老百姓，還是LED廠商等業界人士，他們在微博、微信里更關注的是信息的傳遞。在本報專題策劃小組的調查里，記者發現有64.28%受眾更加傾向關注的是時事新聞和生活百科。企業的軟廣告乏人問津，只有看到有價值的信息才會轉發，不然看到就會拋諸腦后。偶爾，記者在朋友圈轉發一條新聞后，瞬間就被“刷屏”，從圈子A傳播到圈子B、C、D……這就是有價值的消息，這就是圈子的力量。
微營銷要有價值地營銷
企業不能為了營銷而營銷，單純的企業消息推送不能滿足用戶的需要。目前公眾號整體數量在300萬以上，微信用戶已經開始關注大量的微信公眾號，但微信公眾號的信息同質化嚴重(尤其是信息類)，如果用戶看不到創意就會失去關注的興趣。就像中山市微銷寶企業管理有限公司長劉勇所說的那樣：沒有人喜歡看無趣而重復的東西，一次會看，兩次會看，三次無視，四次你都被拉黑了你還不知道。
通過策劃抽獎、優惠活動等方式是LED企業在微營銷初步階段的重點方向，特別是主打B2B、B2C模式的LED企業。以光藝印象和郎碩照明為例，光藝印象前期通過微信刮刮樂抽獎以及大轉盤活動，每天抽獎五次，抽中者送吸頂燈、LED臺燈等方式吸收了一大批粉絲，隨后通過在朋友圈轉發分享其鏈接即可打折的方式實現了有效推廣;郎碩照明則是給關注其微信公眾平臺送彩票的方式吸引粉絲，然后也分享鏈接進行商品打折，其淘寶、天貓商城每天UV(即獨立訪客量)高達2000，其中一個2.8元的LED燈泡進行包郵活動，結果出現爆款的情況。可見，微營銷確實有其價值，就跟當年的電商一般，只是其價值需要時間、創意和活動的累積來實現。
目前，據建材網了解，很多人認為微博、微信、APP或微網完成后就是微營銷了，其實不然，這僅僅是入口。這個觀點就跟照明企業認為開了淘寶店、天貓店就是電商一樣，陷入誤區。對于LED企業來說，先解決微營銷的入口，然后摸著石頭過河，在新媒體方面不斷嘗試，從推廣走向銷售才能最終找到微營銷的系統性解決方案
