以“推廣清潔產品、改善空氣質量”為主題的2014第八屆中國節能爐具博覽會(以下簡稱爐博會)，將于4月25日至27日在河北廊坊國際會展中心舉辦。
與往屆相比，本屆爐博會的最大亮點，在于針對霧霾等大氣污染治理，特別推出燃氣鍋爐、電鍋爐、壁掛爐等新品種及霧霾防治綜合解決方案。展會期間，還將舉辦 “2014節能爐具及生物質成型燃料行業發展論壇”，與會各方圍繞新型城鎮化、《大氣污染防治行動計劃》實施等新政策給行業帶來的機遇和挑戰等進行深入討論，旨在推廣節能爐具，發展清潔能源，從源頭上改善空氣質量，為霧霾治理及生態保護發揮行業獨特作用。
據了解，本屆爐博會展覽面積將達兩萬平方米，設有展示區和演示區，預計將有160多家企業的近千種產品參加展出，包括炊事爐、采暖爐、熱風爐、地暖爐、壁爐、商用大灶、常壓熱水鍋爐、數控鍋爐、燃氣鍋爐、電鍋爐、壁掛爐等，以及生物質固化成型燃料加工設備與技術。鄭建玲
“生意沒以前好做了，賺不到錢了”、“同行把價格壓得很低，把我的工程單生意搶去了”、“現在成本太高了，再加上價格競爭激烈，促銷越多就越虧本”……近期，記者連日來在全國各地建材市場走訪調研時，總會聽到經銷商在向我們訴苦。
“終端為王，渠道制勝。”這是很多行業都遵循的鐵律，涂料行業也不例外，這也就意味著經銷商成了“香餑餑”，為了打動經銷商的芳心，涂料企業使出渾身解數，一時之間，經銷商的話語權激增。按照常理來說，經銷商本應是“春風得意馬蹄疾”，為何“愁眉蹙損愁腸碎”?
經銷商們同時也在哭訴，“我的痛苦你們不懂”。經銷商們紛紛擔心廠家突然倒閉跑路，擔心產品降價而虧損，擔心廠家品牌受損而致使消費者流失，擔心廠家政策落不了地而錯失良機，擔心產品賣不出去，擔心廠家更換代理商，擔心廠家不提供服務支持而致使品牌受損，擔心廠家又開發了一個代理商進行殺價拼斗。種種的擔心讓經銷商們煩惱纏身，經營過程中就有所顧慮，這對經銷商和企業雙方都是不利的。
“目前，傳統渠道越走越窄、競爭越來越激烈、建設和維護成本高，收到的效果如何還是未知數，現在的日子可真不好過。”在經濟不景氣和行業混亂的雙重折磨下，經銷商們可謂是倍感煎熬。
眾所周知的是，目前的涂料銷售時代是“價格”的主戰場。許多經銷商在反饋給我們的信息中發現，絕大部分消費者熱衷于低價高質的產品。“產品定位中高端”是各涂料企業進入市場的標準化口號，但事實卻并非如此。面對產品同質化、營銷同質化、標準缺失、質量參差不齊、龍頭品牌缺位的市場，低價格作為占領市場的有效手段備受追捧，連外資大企業也加入其中，涂料產品的價格幾近觸底，市場競爭愈發激烈。
提到價格戰，不少行業內人士對價格戰咬牙切齒，認為其破壞了行業的規矩，讓所有企業都無足夠的利潤空間。尤其是行業出現產能過剩時，涂料企業為了打開市場，頻繁地降價，無論降價幅度多少，都讓其他涂料企業草木皆兵。一聞市場降價則唏噓不已，感嘆業界無良心、行業缺監管、企業無道德。當產品同質化充斥于市場、產品特色匱乏、專業化程度不高時，除了降價又想不出其他解決產品銷路的有效途徑。但降價風潮一起，猶如蝴蝶效應一般，席卷整個涂料行業。沉不住氣者聞風而動，以更大幅度的降價決戰于市場，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不動，緊密關切市場變化，卻不輕易靠降價來開發市場。
惡性的價格競爭是小部分企業的行為，隨著技術的進步，生產成本的合理管控，價格有規律的下滑是必然，并非所有降價都是以犧牲產品品質為代價，著實不該承受“挑起價格戰”的罵名。目前，涂料行業正處于營銷模式不斷創新、市場戰略不斷升級的階段，而“價格戰”也應該升級為“價值戰”，通過成本管控、技術升級和優質服務，將性價比最大化，為消費者謀福利，這才是品牌的價值所在。
在此，筆者向全行業涂料企業及經銷商們呼吁，我們是該摒棄惡性價格戰的時候了，整個行業應當聯合起來去凈化這個市場，這不僅僅是為了整個行業的和諧、可持續發展，同時也是給自己留下一條良性發展的路，做“雙贏”的事，何樂而不為呢?!
