很多行業人士都認為，OEM業務省心、省力、省事，且簡單、快捷、高效。要注意的無非是成本控制以及規模化生產。其實，這樣的理解是很片面的，是不準確的。一句話，OEM并非想象中那般省心省力。
有競爭才有動力
江門創亞照明電器總經理 劉亮華
現階段，對于發展OEM業務的企業來說，要有規范的工廠和優秀的團隊，這些都是保證一個企業能夠實現長遠發展的前提條件。
作為中小型企業，要想在照明行業走得更遠，就必須要有優質的產品。當產品得到市場認同時，其OEM業務將會帶動企業的生產能力，同時會提高企業的管理能力，其運營能力也會同步得到帶動提升。一些大企業為了提高市場占有率及品牌影響力，其所需要的產品分類將會更細，這樣就為更多專注做單一產品的OEM企業帶來商機。
對于現階段市場上出現的“競價問題”，在我看來是好事。有競爭就有動力，做好自己單一品類，把這類產品做到極致，做到性價比最合理是創亞照明一直堅持的經營理念，堅持好品質則是創亞成功的秘訣。對于中小型企業來說，在生存中求發展是企業必需面對的，因此創亞照明的OEM業務結算期是以現付的形式結算的。對于當前的競爭形勢，創亞已經準備好了，做好內部管理和提升產品品質將會是創亞的源動力。創亞要在今后的競爭中把產品做精、做強，在研發力度上持續加大。此外，創新是創亞照明用來打開市場的金鑰匙。
OEM業務需要一定利潤支撐
中山君來照明電器總經理 錢海軍
對于一個OEM廠家來說，具備有特色、有優勢和性價比高的產品才有市場競爭力。其中，產品質量尤為重要，接下來就是要做到能夠準時把貨交付給客戶，把售后服務做到位。然而對于一個貼牌企業來說，也要有一定的利潤空間，這樣才利于企業的合理化發展。
目前，我們企業主要生產LED燈杯、球泡、天花燈、COB燈杯等系列產品，月產量50萬只以上。現階段，工廠擁有100多人的生產團隊，廠房面積3000多平方米，能夠保質保量地把貨準時交到客戶手里。OEM企業結算周期一般都是30天左右。
和前幾年相比，照明燈飾行業OEM市場最大的變化是客戶對產品質量要求越來越高，因此我們利潤也越來越薄。如果幫一些品牌知名度比較大的企業做貼牌，必須與某品牌企業簽訂相關合同，拿到有關的授權書，這樣的話才能對OEM廠家有一定保障。隨著OEM市場競爭愈發激烈，企業應該加大對新產品的研發力度，強化內部管理，提高企業自身形象和美譽度，保證產品質量和產品交期。
代工交易要遵守規則
中山海熒照明電器總經理 黃良猛
作為一個OEM生產廠家，首先得具備一個良好生產環境、人員配置、生產設備以及高性價比的產品，這樣才能保證企業實現迅速、穩定的發展。如果訂單能夠長期穩定，說明企業得到了客戶的認可，這對企業以后做自主品牌將起到積極的推動作用。
我們現在主要生產感應聲光控開關以及LED感應聲光控吸頂燈兩大系列產品，月產量50萬只左右，企業最大的優勢是擁有可以為客戶提供高性價比的產品、高服務、高質量的銷售團隊和生產管理團隊。OEM業務一般結算周期是45天。
近兩年隨著LED快速發展，代加工市場前景還是非常可觀的。因為技術含量不高，只要價格有優勢且保證產品質量的情況下，都會有一定的生存和發展空間。
企業代工要特別注意：在得到加工企業授權書的情況下，還要為企業進行保密工作，同時也要保證產品的質量和交貨限期，在有效的時間里把相應的貨物交付給客戶，與客戶之間保持一種良好、默契、長久的合作關系。市場競爭再激烈，企業都要加強企業內部管理，提高生產效率，把好產品質量關，按時交貨，與客戶之間建立一種雙贏的合作關系。
OEM以性價比取勝
中山市首譽照明總經理 蔡黎
首譽照明一直都在給一知名品牌代工。在我們看來，OEM企業發展首先是產品必須具備一定的性價比，還要有穩定的質量和相應的服務作為支撐。
作為OEM企業不用太擔心市場的變化，只需專心把產品做好，把量做大。對于我們來說，專業化決定了我們的競爭力。我們以性價比取勝，很多設備都是我們自有的，從生產配件轉型到OEM業務，我們也經過深思熟慮。雖然做OEM利潤不高，但只要量起來，產值就會起來。
盡管市場上的競爭越來越激烈，客戶對于產品的要求也越來越高，但是我們堅信，只要保證產品的品質、提高產品性價比、確保交貨期限、嚴格控制成本和對客戶忠誠保護，我們還是能在OEM大潮中站穩腳跟的。
“人工成本上升”影響大
深圳沃勤豐電子副總經理 劉毓平
發展OEM業務對企業來說，優勢是OEM訂單穩定，使企業人員穩定，公司管理能力得到提升;劣勢在于一旦沒有訂單，工廠就很難支持下去，員工也面臨失業。
目前，我們主要代工的產品是日光燈管，月產量可達6萬-10萬條;專利產品PAR-30幽靈燈30W射燈的月產量可以達到3萬-5萬個。我們做OEM最大的優勢是有自己的研發團隊、產品性價比高、品質過硬、服務好。目前，企業擁有3層樓的廠房、5條生產線、4個獨立的老化測試房，具有完整的光電測試儀器。結算方式一般都是當月結清。
近兩年，OEM發展非常快，但是人工成本在不斷上漲，對一些人員密集型的企業來說壓力很大。最大的變化就是企業對一些固定的、規范化的崗位，都在考慮用機器來代替人工。面對OEM市場的激烈競爭，我們公司也正在積極尋找可行方案，爭取在競爭中勝出。
