木門行業(yè)競(jìng)爭激烈，在物競(jìng)天擇適者生存的自然規(guī)則下，那些實(shí)力不足的木門 企業(yè)自然要退出市場(chǎng)，只有那些實(shí)力過硬的企業(yè)才能扛得住市場(chǎng)的大風(fēng)大浪。所以，木門企業(yè)想要提高產(chǎn)品銷量，穩(wěn)住腳跟，就要不懈地進(jìn)行自身實(shí)力建設(shè)經(jīng)營，這些實(shí)力包括經(jīng)銷商的素質(zhì)、能力和執(zhí)行力等因素。
木門企業(yè)招商不易 養(yǎng)商更難
隨著木門 行業(yè)競(jìng)爭的加劇，對(duì)于很多木門 企業(yè)來說出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。因?yàn)楫?dāng)前木門 市場(chǎng)競(jìng)爭進(jìn)入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經(jīng)銷商文化水平和營銷水平偏低，導(dǎo)致經(jīng)銷商商越來越不能跟上市場(chǎng)的步伐，無論是從市場(chǎng)意識(shí)還是管理意識(shí)上，已經(jīng)落后市場(chǎng)太遠(yuǎn)，使其陷入了市場(chǎng)運(yùn)作無力的“短板效應(yīng)，漸漸無法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場(chǎng)中經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營銷方案和競(jìng)爭策略策劃與執(zhí)行的職能。
經(jīng)銷商突破瓶頸 與企業(yè)共贏
所以這就要求木門企業(yè)必須對(duì)其進(jìn)行合理的支持和幫助，如：結(jié)合經(jīng)銷商公司的實(shí)際定期的對(duì)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運(yùn)作，運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行銷售。同時(shí)企業(yè)還可以將自己多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)經(jīng)行總結(jié)，將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)編制成營銷手冊(cè)發(fā)放給經(jīng)銷商。另外可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商到運(yùn)作好的市場(chǎng)實(shí)地參觀、考場(chǎng)、交流等。最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商按需學(xué)習(xí)，自我成長和自我突破。只有經(jīng)銷商的“成長瓶頸”被突破了，企業(yè)和經(jīng)銷商之間才能實(shí)現(xiàn)“共贏”。
強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的管理和考核
同時(shí)，木門 企業(yè)還要強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核，使得企業(yè)派駐到經(jīng)銷商處的輔銷人真正能幫助經(jīng)銷商“排憂解難”，解決市場(chǎng)上存在的問題，只有通過這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷商贏利，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識(shí)有限，針對(duì)新興的大賣場(chǎng)渠道不知道怎么運(yùn)作時(shí)，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、做店內(nèi)生動(dòng)化、店內(nèi)促銷等等，在運(yùn)作的過程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷商的銷售人員，因?yàn)?ldquo;授之以漁”才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。
