當(dāng)前，防腐瓦市場(chǎng)較為混亂，一方面是因?yàn)榉栏哌M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，各市場(chǎng)條率還沒(méi)完善，另一方面是防腐瓦廠家較多，但是能叫的上名字的品牌卻沒(méi)有多少，但任何事情都有兩面性，這種情況雖然不利于市場(chǎng)的快速發(fā)展，但是防腐瓦企業(yè)若是抓住機(jī)會(huì)，那么建立良好的品牌形象還是有可能的。
在防腐瓦廠家建立品牌形象的過(guò)程中，銷售渠道是非常關(guān)鍵的，其中有一種說(shuō)法是品牌事關(guān)前景而渠道關(guān)乎存亡，從這句話中就能體現(xiàn)出渠道的重要性。然而防腐瓦品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，同時(shí)渠道的建設(shè)是讓企業(yè)能生存以及有資格長(zhǎng)期走下去的必要條件。在渠道發(fā)展階段，通常企業(yè)都會(huì)甄選經(jīng)銷商，通過(guò)與經(jīng)銷商結(jié)合來(lái)增提產(chǎn)品的銷售渠道，有的人說(shuō)經(jīng)銷商抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，不利于長(zhǎng)期的發(fā)展，但是經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)是能夠掌握銷售的終端市場(chǎng)，這個(gè)是非常重要。 說(shuō)的明白些防腐瓦廠家和經(jīng)銷商之間是以利益為紐帶的上下游鏈條關(guān)系，兩者的合作關(guān)系通常有兩種營(yíng)銷模式一種是一地一客戶另一種是N+1模式，當(dāng)然這兩種模式會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不同的市場(chǎng)發(fā)展結(jié)果，不管是采用哪種模式，那么防腐瓦企業(yè)都需要在模式的基礎(chǔ)上靈活的運(yùn)用，以銷售渠道為基本。
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