品牌依然最具話語(yǔ)權(quán)
現(xiàn)在的中國(guó)涂料市場(chǎng)，只要留心都不難發(fā)現(xiàn)，知名和不知名的品牌，在款式上并無多大差異，涵蓋的功能也差不多，但價(jià)格卻天差地別。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況在這里很常見。
對(duì)于不了解涂料產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，面對(duì)品牌眾多、卻又看上去大同小異的涂料產(chǎn)品的時(shí)候，唯有信任知名的大品牌，才是他們放心的選擇。
雖說市場(chǎng)中品牌雜亂，但是各有各的生存之道，而無論大小品牌，最主要的還是在消費(fèi)者中樹立上好的口碑。現(xiàn)在的消費(fèi)者眼光都有一定的水準(zhǔn)，不同的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)各自己不同的需求，來選擇自己的品牌和產(chǎn)品。
渠道下沉看好更要做好
2011年的家居市場(chǎng)，一線城市的慘淡表現(xiàn)，三四線城市的利好，對(duì)各大涂料企業(yè)的刺激非常大，很多涂料品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點(diǎn)。看好三四級(jí)市場(chǎng)，更要做好三四級(jí)市場(chǎng)。但如果用一線城市的做法去做，顯然會(huì)有不少弊端，而且不一定成功。做好三四線市場(chǎng)，需要理順以下四點(diǎn)。
一、梳理供應(yīng)鏈
做省會(huì)中心城市的經(jīng)銷商，涂料企業(yè)的供應(yīng)鏈短，物流效率相對(duì)較高，庫(kù)存問題也相對(duì)簡(jiǎn)單。在三四線市市場(chǎng)，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮 如何將自己的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)，用最低的成本交到三四線市經(jīng)銷商手上，還有如何減少庫(kù)存等問題，都是涂料企業(yè)需要下苦功去逐步完善的。
二、平衡利潤(rùn)空間
品牌企業(yè)通常會(huì)統(tǒng)一全國(guó)價(jià)格，但如果三四線市市場(chǎng)與一線市場(chǎng)沒有價(jià)差，也就意味著地市的利潤(rùn)空間小。而一線城市市場(chǎng)的經(jīng)銷商，在利潤(rùn)率低的情況下，還可以 通過分銷走量來實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)，三四線市場(chǎng)的經(jīng)銷商就沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以，品牌企業(yè)要在三四線市場(chǎng)有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào) 整。
三、理念和文化的認(rèn)同
涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化的認(rèn)同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠涂料企業(yè)文化的指引在三四線市場(chǎng)爭(zhēng)取知名度和美譽(yù)度，將成為涂料企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取終端消費(fèi)者的最大優(yōu)勢(shì)。
四、經(jīng)銷商忠誠(chéng)度培養(yǎng)
三四線市場(chǎng)的經(jīng)銷商同樣是品牌企業(yè)的“合作伙伴”，忠誠(chéng)是品牌企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。如何維護(hù)與三四線市經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對(duì)品牌形成相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)度，對(duì)涂料品牌在三四線市的發(fā)展至關(guān)重要。
在當(dāng)下的三四線市場(chǎng)，對(duì)于涂料行業(yè)而言，只有強(qiáng)者卻沒有王者。若想爭(zhēng)當(dāng)三四線市場(chǎng)的王者，一是要擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍，讓自己有機(jī)會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額，二 是要生產(chǎn)廠家與各地經(jīng)銷商密切配合，真正集結(jié)生產(chǎn)廠家和地方經(jīng)銷商的實(shí)力，加強(qiáng)三四線市經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力，把握更多的盈利機(jī)會(huì)。對(duì)涂料品牌企業(yè)而言，三四 線市市場(chǎng)是一塊沃土，誰(shuí)能主宰它，就看各品牌如何去運(yùn)作了。
