近兩年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)火熱不斷，涂料作為房屋裝修的必備材料，在房屋裝修過(guò)過(guò)程中起著非常重要的作用，涂料賣場(chǎng)的不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，而賣場(chǎng)的促銷手段也是乏善可陳，這次的五一小長(zhǎng)假，各大涂料賣場(chǎng)促銷手段讓久經(jīng)促銷大戰(zhàn)的消費(fèi)者都感覺(jué)一些乏味，那么涂料業(yè)的發(fā)展方向在哪里呢？涂料賣場(chǎng)在今后的發(fā)展中會(huì)有哪些變化呢？筆者認(rèn)為，涂料賣場(chǎng)的發(fā)展方向?qū)?huì)向商圈化經(jīng)營(yíng)改變，商圈化經(jīng)營(yíng)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的主流發(fā)展模式。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式一層未變
五一小長(zhǎng)假是傳統(tǒng)的銷售旺季，商家也都會(huì)在這個(gè)假期開(kāi)展優(yōu)惠促銷活動(dòng)，但2011年的五一促銷活動(dòng)卻并不怎么“熱鬧”go2map，筆者在五一小長(zhǎng)假期間走訪了省會(huì)的各大涂料賣場(chǎng)，在走訪期間筆者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)賣場(chǎng)與商家的促銷手段乏善可陳，除了買贈(zèng)、積分、定金翻倍、滿額減等屢見(jiàn)不鮮的活動(dòng)政策外，大多數(shù)賣場(chǎng)并沒(méi)有太多有特色的促銷政策。
特色化競(jìng)爭(zhēng)
急需體現(xiàn)服務(wù)水平成競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
在筆者的走訪過(guò)程中，有特色服務(wù)的商場(chǎng)并不在多數(shù)，許多商家都是簡(jiǎn)單的制定一些優(yōu)惠政策，通過(guò)發(fā)傳單等單一手段進(jìn)行促銷宣傳，而有的商場(chǎng)則更多的為消費(fèi)者提供人性化服務(wù)，例如東明家具集團(tuán)的賣場(chǎng)有免費(fèi)的飲料及水果來(lái)提供給消費(fèi)者天龍八部，讓消費(fèi)者體會(huì)到商場(chǎng)的人性化服務(wù)，還有吉美家天下國(guó)際涂料博覽中心為消費(fèi)者提供的美容養(yǎng)顏茶，這都是商場(chǎng)人性化服務(wù)意識(shí)的體現(xiàn)。這些服務(wù)可以明顯的提升商場(chǎng)的檔次，讓消費(fèi)者獲得賓至如歸的感覺(jué)。在價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸失去作用的背景下，商場(chǎng)與商家之間的競(jìng)爭(zhēng)將更多的轉(zhuǎn)到特色內(nèi)容與人性化服務(wù)方面上來(lái)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將演變成服務(wù)水平、企業(yè)文化等軟性條件的競(jìng)爭(zhēng)。
