一個三天促銷周期可以創造超出平時10倍以上的銷售業績，真有如此誘人的“熱銷高潮”嗎?據知情人透露，凡是賣場與商戶共同讓利的促銷，那些天文數字般的銷售數據就免不了被一些根本沒有進入流通渠道的“假單”注了水。一些商戶向家居賣場玩“捉迷藏”，用一個個“假單”冒充真實簽單，將全款支付給賣場存一個結款期，從而騙取遠遠高于賣場所收取的管理費的返點。賣場用租金收入補貼消費者，這些錢卻悄悄地流入了商戶的腰包，這讓此起彼伏的促銷活動陷入尷尬境地：不促銷，是死路一條;促銷，又真假難辨。 返點誘惑催生“假單”泛濫 賣場與商戶共同促銷，本意在互相讓利拉動銷售，結果是銷售沒有增加，賣場卻成了冤大頭。 不促銷就沒有銷售，一促銷銷售就成倍增長。在家居建材市場如此依靠促銷帶動銷售的情況下，各大家居賣場都在使出渾身解數制定自稱最為優惠的促銷方案，就連一向是淡季的六七月份，京城不少賣場仍舊打出了十分誘人的折扣。就在一輪又一輪的火熱促銷攻勢下，家居賣場捷報頻傳，“日銷售七八百萬、比節假日賣得還好”、“一個三天促銷周期，家具、陶瓷館賣出5000多萬元，比一般節假日翻出十幾倍!”這樣的消息比比皆是。 各個家居品牌的促銷總是很單薄，一下子弄出個7折、5折，肯定會賠本兒，背靠大樹好乘涼。財大氣粗的賣場也往往聯合商戶一道打折，讓利部分雙方共同承擔。 “好賣場、好位置，5折銷售時一般商家自付30%，賣場補貼20%;7折銷售時品牌自付20%，賣場補貼10%;有時候8.5折銷售時，品牌自己承擔10%，賣場補貼5%。”一位陶瓷經銷商向記者透露了商戶與賣場聯合促銷的利益分配狀況。正因為賣場有數額不菲的返點補貼，就給一些商家制造“假單”提供了機會，從而將促銷數據“注水”。 “每次促銷，就相當于給一些不規矩的商戶送錢來了，我們這些認認真真做買賣的人就會吃虧。”東威利木門總經理章良向記者抱怨。據稱，一些商戶對賣場組織的促銷研究得非常透，專門鉆其中的空子，把賣場當成一個存錢的銀行，一個結款期到了之后，就獲得非常可觀的“利息”。以7折銷售為例，品牌自己承擔20%，賣場補貼10%，一個原價1萬元的單子，品牌商自己掏7000元買了，一個結算周期結束后，賣場不僅會將7000元貨款返給品牌商，同時還會返給品牌商1000元的返點補貼。有些商戶一個促銷周期賣出幾百個單不成問題，如果其中有100個假單，就能從賣場的返點中獲利10萬元，扣除居然之家(查看地圖)一類的賣場收取的1%的管理費，還可以把一個月的場租賺回來。這就難怪，每次促銷簽單量就會驚人地暴漲，這其中，到底多少是真正讓利給消費者，多少是商戶在“糊弄”賣場騙取高額返點? 品牌賣場強化監管力避“假單” 大量的假單銷售不僅使賣場損失了巨額促銷費用，蒙蔽了賣場促銷失敗的真相，同時，會讓商家對賣場的促銷活動失去信心，無法憑借促銷賺回本該從消費者身上賺來的合理利潤，久而久之，賣場與商戶將共同失去在市場上的競爭力。因此，一個管理到位、正常運轉的賣場會極力避免假單銷售。 藍景麗家(查看地圖)總經理尹勃表示，藍景麗家每年都會在節假日期間舉辦大型的促銷活動。根據品牌所處的位置以及商家品牌知名度不同，賣場給出的促銷返點是不一樣的。一般來講，如果賣場要求一個位置上好、價格體系穩定的知名品牌7.5折促銷，賣場一般會承擔12%的促銷折扣，品牌自負13%。對每筆付全款享受折扣購買的消費者，藍景麗家工作人員都會認真核對消費者信息，保障單子的真實性。“如果促銷活動中，該品牌的銷售額超過了賣場規定的上限，藍景麗家就會停止該品牌繼續促銷，以此保障賣場的促銷補貼真正給消費者送去實惠，避免品牌造假單給賣場造成損失。”他表示，造假單情況，在藍景麗家很少出現，但在部分賣場，這種情況還會存在。 “造假單太常見了，但在東方家園(查看地圖)絕對不會出現這種情況!”東方家園家具廣場副總經理殷玉新表示，賣場會監督商家銷售情況，一次促銷會給各品牌帶來多少銷售業績，會取得多大效果，賣場管理人員都會有一個合理估算，同時會規定品牌的促銷銷售上限，誰違了規，很快就會被賣場發現，從而嚴重處罰。 真正規避促銷假單，實惠消費者還得靠科學手段。居然之家運營總監張志良表示，參加居然之家促銷活動，消費者需要辦理一張積分卡，該卡需消費者實名制辦理，工作人員仔細核對消費者信息。賣場工作人員、品牌商戶工作人員及相關人員等不能辦理該卡。一次促銷活動，持卡消費者限定購買某品牌某款產品一次，如果超限，賣場ERP管理系統會馬上提醒工作人員。如果發現商戶假單銷售，賣場會給予嚴厲懲罰。因此，可以說居然之家的促銷活動是可以最大限度避免假單銷售的。“每次促銷，居然之家一般會給商戶返1/3促銷補貼，消費者一次性購買的越多，賣場返的越多。因此，采用科學合理的手段避免假單是非常有必要的。” 規避“假單”成為行業課題 一個“假單”可以讓商戶賺數百至數千元，那么一個創造了5000萬元銷售額的火熱促銷，商戶通過“假單”
