在各大涂料品牌紛紛向三四級市場滲透的時候，渠道越來越扁平化已成為一種不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。這時候，涂料廠商的目光不能再只盯著一個省，盯著一個省的省會城市和二級城市，數(shù)量更龐大的縣都將是我們關注的重點。中國有333個地級市、2856個縣，如果每個縣都設立一級經(jīng)銷商，加上一、二級市場的經(jīng)銷商，一級經(jīng)銷商數(shù)量至少應該在3000個以上，才算真正扁平到位。目前涂料行業(yè)一級經(jīng)銷商數(shù)量超過1000個的品牌，或許只有立邦、多樂士和嘉寶莉等少數(shù)幾個。
百強縣涂料市場有多少潛力可挖
不久的將來，可能三五年或者十年八年之后，或許有涂料品牌真正做到了每個縣都有一級經(jīng)銷商，但數(shù)量只是我們關注的一個方面，經(jīng)銷商的質(zhì)量才是我們關注的重點。在目前已經(jīng)獨立的一級縣級涂料經(jīng)銷商中，有多少經(jīng)銷商的銷售額真正超過了100萬元?如果把立邦、多樂士、嘉寶莉、華潤等品牌都算上，估計有100個縣級市場有過百萬元的涂料經(jīng)銷商。也就是說，全國僅有3.5%的縣級市場有個別涂料經(jīng)銷商的銷售額超過了100萬元。即便全國所有縣都已獨立出來，全國已經(jīng)有3000個一級經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商的銷售額都是100萬元，總的銷售額也才30億元，要做中國市場上的前三甲品牌，這依然是不夠的，只有每個經(jīng)銷商的平均銷售額都能做到300萬元以上，整個品牌的銷售額才有可能突破100億元，才具備了與國際涂料巨頭抗衡的實力。
可能有的經(jīng)銷商伙伴要抱怨了，一個縣級涂料市場的容量哪有那么大?何況又不是只有我們一個品牌獨家經(jīng)營。是啊，一個縣級市場的銷售額到底有多大呢?以湖南郴州永興縣為例，立邦、華潤、三棵樹、嘉寶莉四個品牌的銷售額都在80-90萬元間，再加上其它品牌的銷售額，2011年的涂料銷售額已達643萬元，而且每年還在以超過20%速度增長。一個縣級市場就有近千萬元的涂料容量，如果能成為當?shù)氐谝黄放疲袌稣加新誓苓_到30%以上，就可以做到200萬元左右。而湖南永興并非中國百強縣之一，在中部百強縣中也僅排名第95位。全國經(jīng)濟實力和市場規(guī)模超過永興的百強縣又有多少?如果永興這樣一個經(jīng)濟水平一般的縣級市場都有600多萬元的涂料容量，全國90%以上的縣級市場涂料容量都應該在100萬元以上，估計超過300萬元的縣級市場都在半數(shù)以上。
在全國百強縣中，又有多少經(jīng)銷商的銷售額是超過了100萬元的呢?事實上，國內(nèi)品牌在全國百強縣中銷售額過100萬的并不多，估計僅有1/3的百強縣銷售額超過了100萬元。
據(jù)2011年8月22日《中國經(jīng)濟網(wǎng)》公布的《第十一屆全國縣域經(jīng)濟基本競爭力與縣域科學發(fā)展評價報告》顯示，最新公布的2011年全國縣域經(jīng)濟百強縣(市)中，江蘇的江陰市、昆山市、張家港市、常熟市并列第一，江蘇吳江市、浙江慈溪市、江蘇太倉市、江蘇宜興市、浙江紹興縣、福建晉江市、浙江義烏市、廣東增城市、浙江余姚市分列2至10位。在全國百強縣中，江蘇、山東、浙江、遼寧和福建五省數(shù)量最多。江蘇省共有29個全國百強縣，排名前10的13個百強縣中，江蘇省就占據(jù)了7席之多。山東有26個全國百強縣，浙江有24個全國百強縣。如果有部分縣級經(jīng)銷商抱怨自己所在縣的經(jīng)濟實力落后，人均消費力偏低，那么在其它2/3的全國經(jīng)濟百強縣中，難道也是消費能力和消費需求不夠?這些全國百強縣的平均人口為83.12萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值475.64億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入約22170元，農(nóng)民人均純收入約10560元。這樣的縣級市場，做到上百萬元的涂料銷售額真的有那么難?
除了全國百強縣，還有中部和西部百強縣，也是完全有可能銷售額突破百萬元的涂料市場。在中國西部百強縣(市)中，四川省有20個、內(nèi)蒙古17個、陜西12個、云南11個、新疆11個、重慶7個、貴州8個、廣西6個、寧夏6個、甘肅和青海各1個。排名前10的分別是：內(nèi)蒙古準格爾旗、四川雙流縣、內(nèi)蒙古伊金霍洛旗、陜西神木縣、新疆庫爾勒市、陜西府谷縣、四川郫縣、四川西昌市、內(nèi)蒙古鄂托克旗、內(nèi)蒙古霍林郭勒市。西部百強縣的平均人口為51.69萬人，GDP為156.39億元，人均GDP為49410元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16670元，農(nóng)民人均純收入6720元。
在中國中部百強縣(市)中，河南省有36個、山西16個、湖南省14個、湖北13個、安徽13個、江西12個。湖南長沙縣位列中部百強縣第1名，河南鞏義市、新鄭市、新密市、禹州市、登封并列中部第二位，湖南瀏陽市、山西孝義市、湖南寧鄉(xiāng)縣、江西南昌縣、安徽肥西縣、河南永城市、江西豐城市、湖南醴陵市分列第3至10位。中部百強縣的平均人口為71.75萬人，GDP為200.26億元，人均GDP為31840元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15370元，農(nóng)民人均純收入7120元。
作為涂料經(jīng)銷商，如果你所在區(qū)域正好是全國百強縣，或者雖然不是全國百強縣，也是中部百強縣或西部百強縣之一，而目前你的銷售額還不甚理想，是不是該有些思考和行動呢?
