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從慘淡的“金九銀十”，不難看出，家居行業過冬的情緒隨著市場滑坡也逐漸嚴重起來。面對更加殘酷的競爭環境，跨界聯盟、上下游聯盟、媒體與企業的聯手漸漸成為一種潮流。這種渠道和模式的多元化發展，是家居企業做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。 多種聯盟方式 企業與企業聯盟已經司空見慣，而現在媒體的加入讓行業聯盟更加具有新意和穩固。媒體在行業當中扮演一個監督角色，企業借力這種監督為自己贏得更好的信譽，對于聯盟本身無疑會增添一份公信力。 除此之外，由企業聯合媒體發起的線下集采、團購也越來越頻繁。這種合作方式更貼近業主群體，很多木門企業都舉辦過大大小小的集采活動，這些活動不僅將家裝公司、建材商聯系得更為緊密，同時也造成了消費市場的分流。 多元化的渠道發展： 產業鏈深入貫通 家居市場環境的萎靡，讓家居企業不斷尋找新的盈利點，在產業鏈上下功夫是最常見的方法。于是，櫥柜企業去做衣柜，地板企業延伸到木門，家裝企業延伸到家具，家具企業過渡到家裝，陶衛企業開始生產櫥柜。 新的產品基于已有的品牌效應，推向市場能夠獲得事半功倍的效果。同時，家居企業熱衷于在產品鏈上下功夫，是打造集成家居或者整體家居的一個途徑。除了產品線的打造，上下游產業鏈的合作也在加深。隨著精裝修市場的不斷擴大，許多家居建材企業也進入了這個新陣地。 獨立店受青睞 近年來，很多木門企業都開始策劃獨立店，到目前為止很多有影響力的品牌都在一線城市開設有多家獨立店，有的木門品牌甚至延伸到二三線城市。從規模到數量，門窗企業的獨立店成為越來越成熟的商業渠道。 在家裝行業，與材料商的深度合作以及家裝展示需要，對獨立體驗店的開設也是相當熱衷。不出幾年時間，品牌家裝公司的獨立店就遍布了北京。正是這種渠道的建立，讓門窗企業和家裝公司越來越脫離于對賣場渠道的依賴，為商業模式轉型做準備。 電子商務受追捧 隨著淘寶、凡客等線上交易平臺的興盛，以及互聯網媒體打造的電商平臺的上線，家居企業在這一新興渠道上又邁出了重要一步。一些知名門窗品牌對于獨立店和電商這兩種渠道常常是雙管齊下，既防風險又不錯失任何新事物帶來的發展機遇。現在很多品牌都在淘寶開設有官方專賣店，產品陳設也從原來的幾個單一品種到目前基本涵蓋企業的所有產品。 總之，樓市政策所帶來的影響讓門窗企業致力于開拓新渠道，用渠道多元化緩解成本壓力，這種趨勢還將繼續加深。