眼下，為了尋求贏利，扭轉虧損的局面，向西走，似乎成了鋼貿業發展的“潮流”。據記者調查了解，最近，不少東部鋼貿老板頻頻去西部考察市場，貌似鋼貿業“西部掘金潮”即將上演。
西部當地的鋼貿商必然是“近水樓臺先得月”，他們怎能放過這個機會呢?內蒙古包鋼鋼聯股份有限公司銷售分公司副總經理劉根云告訴記者，他們公司早在兩年前就已經制定了針對西部地區的銷售策略。
西部鋼市價高路遠難以展開銷路
那么，西部地區會是滋養并能給鋼貿商帶來巨大利潤的樂土嗎?風塵仆仆奔向西部地區的鋼貿商堅信西部地區的建設會帶動一定的鋼材需求。但是當地的行情卻讓他們大跌眼鏡，這里的市場也很疲軟，價格也上不去，也存在產能過剩、競爭激烈等現象，“國家對西部建設的投資沒預期的美好，西部市場需求也沒那么大，來后，感覺很失望。”一位進入西部市場的鋼貿商既無奈又沮喪。
西進的鋼貿商除了看好西部地區的鋼材需求，最吸引他們的還是誘人的高價格。據了解，今年以來，西部地區尤其四川、新疆等地螺紋鋼價格明顯高于東部地區部分城市。
據統計，6月29日北京高線4030元(每噸，下同)，Ⅱ級Φ12mm螺紋鋼4320元，Ⅱ級Φ25mm螺紋鋼4080元，Ⅲ級Φ12mm螺紋鋼4400元，Ⅲ級Φ25mm螺紋鋼4150元。
而新疆地區的鋼材報價高出很多，6月29日烏魯木齊高線4350元;Ⅱ級Φ12mm螺紋鋼4550元，Ⅱ級Φ25mm螺紋鋼4350元，Ⅲ級Φ12mm螺紋鋼4700元，Ⅲ級Φ25mm螺紋鋼4550元。
分析師認為，鋼材存在差價主要是地域的問題，西部地區鋼材價格，尤其是西南以及新疆地區鋼材價格本身就比東部地區貴，這是正常的現象。不過，從去年開始，大力建設新疆，使得新疆地區鋼材資源緊張，鋼材價格維持在較高的水平上，去年已經有很多內地的經銷商往新疆發鋼材。
現在這種情況依然在繼續，只是往新疆發貨的商家越來越多，鋼材緊張程度明顯緩解，今年新疆地區市場價格只比疆外高了一個正常的運費價格，沒有像去年那樣高出很多。
適合自己的路才是最好的路
在看到高價格誘惑的同時，商家也考慮到了西部營銷的一些弊端。北京中儲金聯貿易有限公司營銷總監翁欣告訴記者：“我們一直有這個計劃，不過許多現實問題導致我們還沒有取得實質性的進展。”他認為，要充分考慮到資源、市場等多方面因素，作為東部地區的鋼貿商不太適宜“長途奔襲”。
昊天鋼鐵集團的彭經理在接受記者采訪時表示，運距問題是營銷過程中必須考慮的問題。長距離的運輸必然增加運費，所以這個影響因素制約著很多東部地區鋼貿商的“西部營銷計劃”。
西部市場并沒有想像的美好，商家一不小心走錯了棋，西進“掘金”或許就成“掘土”了，那么商家該如何走好自己的營銷之路呢?
需求低迷，鋼產量壓縮不了。馬力認為，當前鋼市缺乏重大利好、利空消息的影響，而現貨供需也不會有較大變化，預計國內鋼材市場價格會維持漲跌兩難的走勢。鋼市還將在“寒冬”中苦熬，還將延續弱勢格局。
面對此種行情，商家比以往更加謹慎了，耐心地觀察著市場的變化，并采取積極的應對措施。市場沒有一成不變的贏利定律，商家都各有各的經營之道，沒有最好的營銷策略，只有最適合自己的營銷模式。
除了西進，也有商家嘗試“南下”的營銷，將進價低的貨發往賣價高的南方市場，從中賺取差價。“誰家庫存越多，就意味著虧損越多”，很多經銷商的備貨積極性劇減，操作十分謹慎。在鋼價下降到相對的低位之后，社會庫存在小幅下降，有庫存的商戶在想辦法降低庫存，而沒有過多庫存的商戶，當然會選擇以觀望為主，不讓新庫存“套牢”自己。“細節決定成敗，同樣的產品拼的就是服務。”有商家認為優質服務將成為鋼市微利時代的有效手段。
內蒙古晟志商貿有限公司總經理林永明告訴記者，他們公司本著“薄利多銷”的原則進行營銷。他認為，在當前這種低迷行情下，快進快出是最好的經營辦法。
河南天地大龍鋼鐵有限公司總經理馮林海認為，堅守本業才是王道。雖然利潤已經大不如前，但是只要穩妥的經營鋼貿行業還是有很大的發展空間的。他堅信：經濟環境總會有好轉的一天，鋼市也必將回暖，只要維持現狀生存下去，剩者為王。
