近年來(lái)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的力度逐步加大，2011年，一二線城市受國(guó)家宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)成交萎縮，家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)較為飽和。相對(duì)而言，三線城市市場(chǎng)呈現(xiàn)自發(fā)式發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)受影響較小，且多數(shù)地區(qū)尚未出現(xiàn)品牌的壟斷態(tài)勢(shì)，品牌家居賣場(chǎng)幾乎空白，逐漸成為門窗、衛(wèi)浴、裝飾建材行業(yè)的主要爭(zhēng)奪市場(chǎng)。據(jù)力威門業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析，全國(guó)一、二線城市門窗市場(chǎng)的飽和，不約而同把三線城市作為他們的發(fā)展目標(biāo)，而這些知名品牌的下沉和擠壓之下看，很多三線城市的本地中小門窗企業(yè)岌岌可危。從目前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)講，家居建材進(jìn)軍三線城市，大有作為，但是本地門窗行業(yè)，該如何應(yīng)對(duì)大品牌下沉銷售渠道的沖擊?
三線城市企業(yè)無(wú)法做大原因
管理模式陳舊，理念落后。配置小廠房、小作坊配合運(yùn)行。管理模式陳舊，多以家族式管理為主。設(shè)備落后，典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè).中低檔加工制作為主。采取家族式管理，財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)員工和業(yè)務(wù)員都是自家親戚，經(jīng)營(yíng)、管理理念落后，由于這些企業(yè)老板思想保守，加上本地市場(chǎng)容量有限，所以他們不想承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，不愿拿出資金來(lái)擴(kuò)大規(guī)模和投資設(shè)備，更不愿意在廣告宣傳上投入更多。
其次是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。眾所周知，一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)包括上、中、下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈，它是從原料、設(shè)備、生產(chǎn)到區(qū)域代理，最后由經(jīng)銷商面對(duì)終端消費(fèi)群體的這樣一個(gè)鏈條。生產(chǎn)企業(yè)是處于這一鏈條的中間環(huán)節(jié)。在這些三線城市，位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料以及配件廠家往往處于缺失狀態(tài)，而從一、二線城市或沿海發(fā)達(dá)城市采購(gòu)原材料，還不如直接挪窩，把廠建在產(chǎn)業(yè)鏈完善的地區(qū)。可見，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的殘缺，也限制了內(nèi)地三線城市中小門窗企業(yè)的發(fā)展。
企業(yè)文化和品牌意識(shí)缺乏。企業(yè)文化和品牌，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的支柱。優(yōu)秀的品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值是不可估量的。三線城市門窗行業(yè)缺乏品牌，也缺乏對(duì)品牌建設(shè)的意識(shí)。建立一個(gè)優(yōu)秀的品牌，不僅需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量作為支撐，需要響亮的名聲，還需要增強(qiáng)企業(yè)的信用度。信用狀況差是中小企業(yè)普遍存在的問題，主要表現(xiàn)為財(cái)務(wù)帳證不健全，信用等級(jí)低。企業(yè)信譽(yù)差，資信狀況堪憂。一些小企業(yè)甚至出現(xiàn)資不抵債后，企業(yè)主一走了之，逃廢債務(wù)情況。企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新意識(shí)，個(gè)別企業(yè)以模仿他人產(chǎn)品作為謀利的主要手段，假冒偽劣產(chǎn)品時(shí)有發(fā)現(xiàn)，有的以質(zhì)量低劣的產(chǎn)品損害消費(fèi)者。偷稅、漏稅、逃稅等行為時(shí)有發(fā)生。信用度差是中國(guó)中小企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，并非三線城市門窗企業(yè)所特有，這種現(xiàn)象極大地妨礙了中小企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
如何應(yīng)對(duì)大品牌的沖擊
第一、扎實(shí)改革體制和管理，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)改革。對(duì)那些產(chǎn)權(quán)不清.利用血緣.親緣關(guān)系等傳統(tǒng)管理方式的企業(yè)，要在整頓上下功夫，狠抓薄弱環(huán)節(jié)， 盡快明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，使之轉(zhuǎn)化為規(guī)范的股份制.股份合作制企業(yè)。對(duì)企業(yè)章程完善，管理機(jī)構(gòu)健全的股份合作制企業(yè)，促使其在提高上下功夫，加快管理方面創(chuàng)新，逐步建立現(xiàn)代先進(jìn)的企業(yè)制度。引導(dǎo)企業(yè)建立和健全包括標(biāo)準(zhǔn),計(jì)量檢測(cè)等質(zhì)量管理基礎(chǔ)，積極貫徹質(zhì)量認(rèn)證體系，質(zhì)優(yōu)企業(yè)要繼續(xù)保持有效運(yùn)行和持續(xù)發(fā)展;未取得質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)要加強(qiáng)質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作，積極爭(zhēng)取認(rèn)證，建立適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展并與國(guó)際慣例相一致的科學(xué)的先進(jìn)的管理機(jī)制，從根本上提高三線城市市門窗中小企業(yè)整體素質(zhì)。
第二，要緊扣關(guān)建環(huán)節(jié)，靈活應(yīng)對(duì)三線城市中小門窗企業(yè)在應(yīng)對(duì)外來(lái)大品牌沖擊時(shí)，應(yīng)緊扣以下四方面關(guān)鍵環(huán)節(jié)開展工作。
一是要求技術(shù)，不要求規(guī)模，雙方實(shí)力差距巨大，在規(guī)模上中小企業(yè)無(wú)法和一線品牌匹敵，但要爭(zhēng)取技術(shù)過關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量不輸給品牌門窗產(chǎn)品。二是要提高服務(wù)質(zhì)量，大品牌的店面山高皇帝遠(yuǎn)，往往伴有店大欺客的行為，小企業(yè)在這一點(diǎn)上的要求和管理便利得多。三是要注重宣傳的力量，這是一個(gè)廣告的時(shí)代，酒香還怕巷子深，不能忽視傳媒對(duì)企業(yè)的推動(dòng)作用。四是要立足價(jià)格優(yōu)勢(shì)，三線城市本地企業(yè)在人力、物流方面的成本優(yōu)勢(shì)明顯。五是要做出自己的特色，根據(jù)本地文化特征，生產(chǎn)廠符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的需求認(rèn)知，本地企業(yè)可算是近水樓臺(tái)先得月，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于三線企業(yè)而言，想要在市場(chǎng)上占有一席之地，必須改變固有的管理方法，采取新的發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，積極應(yīng)對(duì)一線城市大品牌逐漸沉重的渠道下沉壓力。改革企業(yè)管理模式、引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和管理模式，自主開發(fā)企業(yè)核心技術(shù)專利，盡力和諧健康的企業(yè)文化，形成自己的企業(yè)品牌，是三線城市中小門窗企業(yè)發(fā)展必須要走的道路
