建材商業(yè)績下降40% 青島家居賣場租金逆市上漲30% 島城某知名品牌廚電經(jīng)銷商劉先生表示：“大家都知道市場現(xiàn)在一路低迷，不用說我們廚電行業(yè)，整個(gè)建材行業(yè)的銷售情況都不樂觀，但是島城家居賣場的租金普遍上漲了10%左右，漲得最高的是香港中路的銀座家居賣場，建材商要是續(xù)約的話租金要上漲30%。現(xiàn)在別說賺錢了，單就賣場租金這一項(xiàng)，就已經(jīng)讓我們感受到了不小的壓力，有時(shí)候每月的銷售額甚至不夠支付賣場租金，開店等于賠錢。” 由于租金過高、人工費(fèi)上漲、銷量下滑，昔日終端賣場讓眾多經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿的現(xiàn)象已不復(fù)存在，如今的終端賣場內(nèi)虧損的經(jīng)銷商比例越來越大。漢斯格雅衛(wèi)浴牛惠潔表示：“每個(gè)商戶都有盈虧平衡點(diǎn)，通常來講，租金占比在5%～10%是比較合理的，但目前看來還沒有哪個(gè)賣場有明顯的降租現(xiàn)象。在市場冷清、銷售壓力大的情況下，我們希望賣場能夠增加投入、主動(dòng)出擊，通過組織新穎的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。” 降租談判無果 島城建材商集體撤退 “家居建材賣場和我們商戶不是簡單的租賃關(guān)系，更是戰(zhàn)略合作伙伴，在這種特殊時(shí)期甚至可以用‘唇齒相依’來形容。現(xiàn)在很多賣場都有擴(kuò)張的行動(dòng)，還要求賣場里大大小小的品牌跟著一起擴(kuò)張，但這卻把我們陷入了一個(gè)很被動(dòng)的境地。成本飆升、利潤攤薄、資金被占用，我們哪還有什么利潤空間可談。”一位不愿透露姓名的建材經(jīng)銷商無奈地說。 據(jù)悉，經(jīng)銷商和家居賣場之間的利益博弈從未停止過。業(yè)內(nèi)人士透露，今年4月份，眾多知名瓷磚品牌經(jīng)銷商與島城某家居賣場展開談判，要求賣場在市場寒冬期降低租金。面對經(jīng)銷商的降租聲音，該賣場仍未做出讓步，無奈之下，經(jīng)銷商選擇了集體撤退。 遭遇市場寒流 兩敗俱傷不如抱團(tuán)取暖 “在當(dāng)前環(huán)境下，賣場不應(yīng)收了租金就撒手不管，而應(yīng)換位思考，設(shè)身處地替商戶著想。經(jīng)銷商隊(duì)伍的穩(wěn)定也關(guān)系到賣場的長遠(yuǎn)發(fā)展，在店面租金、人工成本等費(fèi)用不斷上漲及市場需求疲軟的情況下，經(jīng)銷商們也面臨著巨大的生存壓力，賣場需要通過各種活動(dòng)來降低經(jīng)銷商的經(jīng)營成本，為經(jīng)銷商減負(fù)，大家一起度過寒冬。經(jīng)銷商做強(qiáng)了，賣場的綜合實(shí)力自然會(huì)得到提升，這才是我們想要看到的共贏的局面。”蘇尚國際家居建材廣場負(fù)責(zé)人分析道。
