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涂料行業經過多年發展，市場環境演變為寡頭壟斷下的馬太效益日劇的過度飽和競爭市場狀態，國內涂料企業面臨突圍難度加劇和生存空間擠壓的雙重危機。那么中國涂料企業出路何在?也許有人說是研發?縱觀涂料行業不乏有科技含量的新品參與市場競爭，結果較少獲得消費者層面的認知和親睞在市場層面也較少在銷量上有大的突破;也許有人說是產品?在涂料產品過度同質化的今天，即使在極具性價比優勢，國內的涂料企業產品質量早已達到或超過國際品牌的情況下，銷量和影響力仍舊落后于國際一線品牌;也許還有人說是渠道?國內企業嘉寶莉擁有涂料行業最完善的銷售渠道網絡，但其市場運作和品牌策略方面仍舊與一線品牌有較大的差距;也許有人說是服務?國內服務的標兵華潤涂料，雖然在服務營銷上確立了自身的優勢，但在綜合競爭力、品牌價值等方面仍舊遜色于立邦和多樂士。也許還有人說是廣告?前年央視建材行業標王三棵樹漆，雖然借助于廣告拉力銷量上有所提升，但其綜合實力層面同一線品牌還不在一個水平線上。其實，以上所說的研發、產品、渠道、服務和廣告，都只是左右涂料企業成敗和出路的關聯性枝節，并非是，左右企業成敗的關鍵和根本性因素。 涂料企業的出路在營銷 決定涂料企業成敗的主因是什么呢?是營銷。只有營銷，才能構建企業完善的營銷體系，才能提升產品和品牌的價值，才能確立市場的領先優勢。 縱觀立邦涂料進入中國市場的發展史，完完全全就是一部教科書式的營銷史，同樣多樂士采取的跟隨戰略，也是徹頭徹尾的營銷策略史，兩位國際品牌不一而同選擇從營銷戰略上占領營銷致勝的制高點，最后實現了稱霸中國市場的地位。營銷界有句名言：“我們賣的不是產品，我們賣的是營銷理念”。這句名言是立邦和多樂士成功的最深邃的詮釋。只是，在立邦多樂士成功的背后，很多國內的涂料企業老板簡單的認為他們只是廣告的成功，還不能深刻的認識到營銷對于企業對于市場推廣的重要性。立邦創新出“凈味”概念，同時也為自己分類出一片屬于自己差異化的“凈味”領域內的市場藍海。不懂營銷的認定，立邦是炒作偽概念長久不了，有營銷深度的一定會十分贊同立邦的凈味營銷理念，市場最后的結果也佐證了立邦概念營銷的成功。華潤涂料成功之處在于做好了一件事：服務營銷。我們提到華潤，首先想到的就是“無氣噴涂服務”，“無氣噴涂服務”儼然已經成為華潤品牌的專屬標志。華潤的成功之處就在于通過服務分類營銷打造了屬于自己的獨特優勢，從而確立了在涂料行業中“服務制勝”的領先品牌地位。服務營銷，是華潤基于涂料市場日趨競爭加劇以及綜合自身優勢資源配置作出的戰略性市場定位或突破口，在戰術層面通過“服務營銷→追求裝飾效果→差異化口碑營銷→品牌和銷量提升”等措施逐步確立了華潤區別于其他品牌的獨特優勢。從某一個層面來說，華潤的成功也僅僅是做好了在服務分類領域的營銷組合，但我們也同時應該看到華潤還有很多營銷方面的短板，這些短板導致了華潤在綜合實力上與立邦多樂士尚有不小的差距。涂料行業最近幾年的黑馬麗莎涂料的成功，是“事件營銷+網絡營銷”兩者組合式營銷的成功，更加佐證了營銷對于涂料企業生存和發展的重要性，尤其對于目前陷入瓶頸的中小型涂料企業來說，找到了開啟市場的鑰匙。國內的涂料品牌，之所以面臨生存或受阻或瓶頸的狀況，最根本的原因是在營銷層面營銷意識形態上以及創新營銷上鮮有建樹，也就是尚不具備在營銷戰略的高度統籌規劃提煉自身的優勢，并通過戰術層面策略性同市場無縫接軌的能力。2012年中國涂料市場，很多企業處在茫然無措，不知所措的境地，不知道也不清楚，企業的出路到底在哪里?年前筆者見過一些涂料企業的老板，他們對我說，我的企業重新設計更換了包裝，也請了形象代言人，也重新定位了品牌形象更換了宣傳物料，同時也組織了銷售團隊，為什么我的渠道就是開不起來呢?其實，這方面也是很多企業老板的困惑，那么，困惑的根源在哪里呢?做為營銷經理人我們有必要也必須為中國涂料企業解開疑問和困惑。