近日，亞洲辦公家具領導品牌KOKUYO國譽家具攜手歐洲百年歷史的世界頂尖家具品牌Fritz Hansen亮相上海展覽中心舉行“設計+建筑”展覽會。 據了解，我國辦公樓開發投資較去年同比增加了40%，如此也帶來了辦公家具的快速增長，越來越多的國際品牌紛紛進駐國內辦公家具市場，辦公家具市場受到廣泛關注。KOKUYO國譽品牌企劃部負責人陳暉琳女士表示：“KOKUYO國譽聯手Fritz Hansen 共同亮相此次盛典，希望能夠向專業人士以及觀眾展現東西方文化的交流與碰撞、東西方不同的設計理念，更好地滿足中國市場所需創造出高品質的產品,設計出符合國人辦公習慣特性的辦公產品。” LED電商的推廣，經歷了從原來的陌生到淺嘗輒止，到現在的大舉躍進，種種跡象無不預示著LED電子商務時代已經全面來臨。在傳統渠道受制的當下，不論是傳統照明企業，還是新興LED企業，紛紛調整銷售策略，入主線上銷售，視電子商務為全新契機，新型銷售模式硝煙再起。 面對電子商務這種新型銷售渠道方式，一部分在傳統渠道的紅海中難以突圍的LED企業，開始全面啟動新媒體營銷平臺，在線上開辟“第二戰場”，進行產品銷售、渠道招商。同時，聯姻電商，打造線上與線下的良性互動，也成為當前LED企業所鐘情的“立體式營銷”模式，為未來LED市場的發展提供了一種全新的銷售模式。 然而，面對電子商務這種新型渠道，作為后起之秀的LED企業在轉戰電商平臺的過程中，卻面臨著平臺建設、人才儲備、信息系統、業務模式等多方面的挑戰。電商時代，LED燈具企業又該如何打好這場沒有硝煙的線上營銷戰? O2O，實現線上線下良性互動 實現線上線下互動(online to offline)，是涉水電商的企業必須要面對的一大問題。實現線上線下良性互動，是LED行業必然的商業模式，這已經形成共識。如何實現雙方的良性互動和融合，則需要完善的線上線下渠道布局，強大的物流配套體系，以及強大的產品線規劃能力，而這對于LED企業來說將是一個全新挑戰。 深圳市愛度電商運營市場負責人莫迎春認為，在機遇與挑戰面前，LED企業應該積極的探索和迎接新的商業模式。線上線下可以相榮共生，互相促進。線下和線上最大的矛盾在于價格體系和運營成本的差異化矛盾，但隨著電子商務的成熟，運營推廣的門檻和成本越來越高，已經逐步縮小線上線下的成本差距。 目前，眾多企業的營銷思路是以線下渠道為主，把線上渠道僅僅作為線下渠道的補充，這樣的沖突歸根結底是對渠道商利益的沖突。如何解決這個難題?莫迎春認為，企業可以采用差異化的策略來應對電商對傳統渠道的沖擊，例如：多品牌，多系列的產品線分離，售后安裝及上門的打包收費，以及線上高標價做展示，線下低價格促成交等方式。這樣的線上營銷方式不僅對線下渠道進行了有效彌補，還能夠擴大企業的銷售份額。 同時，隨著電商運營成本飛速的提升，以及逐步回歸商業本質加上電商平臺的趨勢主導，線上線下的真正打通，利益共享，服務共建，必將為消費者帶來更大的益處。 在電子商務大發展的趨勢下，品牌企業應該充分發揮線下渠道的優勢，為線上電子商務的發展提供強有力的支撐;線上電子商務發展成熟后又可以通過恰當的引導和錯位經營，為線下渠道提供強有力的支持，從而實現互為促進、降低風險并最終實現利益最大化。 以品質和服務贏得客戶 一直以來，“低價”始終被視為電商的制勝法寶。然而，隨著電子商務的不斷發展，“賠本賺吆喝”的價格戰不僅給電商造成現金流壓力，也讓消費者產生了審美疲勞，消費者不再為低價和折扣買單，也不再為活動和促銷所打動。相關電商負責人表示，優質的產品和服務對于消費者來說，才是真正的“物有所值”。因此，在價格優惠的同時，通過不斷強化產品品質和服務質量，為客戶帶來更好的購物體驗必將成為電商的未來主方向。 在電商領域走在行業前列的洲明科技，在線上營銷上自有一套“制勝法則”。洲明科技總裁助理邵仕彬在接受《廣東LED》雜志采訪時表示，線上營銷的突出特點在于產品的公平選擇和價格的透明度，LED電商在經過兩年的爆發期之后，現階已經進入紅海廝殺階段，價格競爭已經非常激烈。有一部分電商企業為了迅速的占領市場，大打價格戰，其實非常的不可取，一方面嚴重擾亂了LED電商的健康發展，另一方面給自身的品牌帶來嚴重的損害。“洲明科技始終堅持品牌才是電商持續發展的根本，堅持以優質的產品質量和服務來贏得廣大客戶，我們認為，以質量和服務取勝才是企業的制勝之道。”
