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2013年即將逝去，回望這一年來，多數木門業內人士皆稱，“大家過得不容易啊”。木門行業作為與房地產息息相關的產業，在這一年里經歷了“風雨雷電”——金融危機下的步步緊縮，上游房產政策的調控，木門品牌企業商家們紛紛為應對“風浪”使出了渾身解數。然而，當大家在年終時回望年初“意氣風發”時制定的年度銷售目標時陸續搖了搖頭。 轉型、洗牌的聲音不絕于耳 大環境下都喊累 從2011年到2013年，“過冬”的聲音一年緊過一年。數據表達的現狀：建材家具的實際購買力在相對下降，需求不能維持銷售額的增長。與這組數據對應的一個現象似乎從旁佐證了它，那就是家居品牌商的展廳面積在縮小。 莫先生，從事家具品牌十年，生意最好時，他一共在杭州(含臨平)范圍內有6家品牌店，在各門店的運營成本和收入不成比例時，權衡后，莫先生在2012年關閉了秋濤路上緊鄰兩個家具商場的其中一家店，同時調整了其他店的店面面積。2013年初莫先生毫不猶豫地留下了3家店，一個在城北一個在城西，還有一家在臨平。按莫先生的話說，當走進商場的自然客流越來越少時，單店成本和性價比成為考慮因素。同時還要主動出擊，參加各種活動，或者和別的品牌組隊活動，如果自己挖渠道，門店過多就顯得負累了。 如莫先生這般的家居經營者并非個例。準備在12月再做幾場活動的某經銷商王先生就坦言：不做促銷活動就沒有銷量。因此，身處這條線上的經銷商們，木門商場的從業人員、甚至品牌工廠都一樣感受到了大環境下的“累”。“轉型”、“洗牌”的聲音不絕于耳。 搭“電商”的順風車 有望幫助轉型 今年的天貓雙十一，家裝家飾類目銷售額達到37億，僅僅一天就完成了去年整一年銷售額的1/10。家具類的林氏木業、全友家私都取得破億佳績。家裝主材類中九牧衛浴(7363萬元)、歐普照明(6785萬元)和TATA木門(4719萬元)雄踞前列。與依托淘寶和天貓平臺的B2C模式不同，O2O模式讓不少木門家具品牌心動。 木門業中涉足電商的有不少，2010年，曲美聯合天貓商城發起了“曲億團”活動，40多天時間，1.35萬個訂單近1億元銷售業績讓曲美電商一舉成名，也吸引更多大型木門、家具建材企業進駐電商。電商迅速地在木門家居行業“傳染”開來，許多業內專家看來，在目前的狀況下來看，木門行業搭“電商”的順風車是最有可能幫助木門企業轉型的方式。