隨著國際金融危機(jī)的時效持續(xù)走弱，中國作為世紀(jì)經(jīng)濟(jì)體的重要組成員，中國的經(jīng)濟(jì)也漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對中國建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國家拉動經(jīng)濟(jì)增長最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來很大的機(jī)遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。 目前國內(nèi)涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，良莠不齊，品牌優(yōu)勢的企業(yè)自然在市場競爭中獨占鰲頭，但是數(shù)千家的中小涂料企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。涂料行業(yè)發(fā)展的出路一定會有，但是出路究竟在哪里?九正建材網(wǎng)為你一一呈現(xiàn)： 根據(jù)多年實踐經(jīng)驗，概括了涂料中小企業(yè)三點重要生存法則，僅供參考。 第一，促品牌，走終端。張瑞敏說過，未來的時代是終端為王的時代，品牌的實現(xiàn)很多都是通過終端來實現(xiàn)品牌價值的，所以我們的重點在提升品牌，加大自身的終端渠道建設(shè)尤為重要。 第二，技術(shù)創(chuàng)新，從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨具特色的價值優(yōu)勢，提升產(chǎn)品升級附加值，打破“低價格競爭”的瓶頸。 第三，精準(zhǔn)營銷，先定位，再精準(zhǔn)，創(chuàng)新營銷模式，選擇好自己的目標(biāo)消費市場，而后量身定做能夠滿足目標(biāo)消費者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場定位和產(chǎn)品定位;瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場重點是三四級市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的渠道建設(shè)和品牌推廣，步步為營，逐步擴(kuò)大自己的品牌根據(jù)地。 第四壓縮成本、建立有效的營銷體制和績效考核體制，促進(jìn)各種制度在銷售過程的有效性，適應(yīng)性。
亞太地區(qū)依然是全球最大的涂料消費市場，在2012年以42%的產(chǎn)量位居首位。中國占亞洲地區(qū)一半以上的消費，但快速擴(kuò)張勢頭放緩，在涂料成本和售價雙雙上漲的情況下，中國涂料行業(yè)開始面臨逆境。 涂料行業(yè)進(jìn)入微利時代 現(xiàn)在國內(nèi)涂料行業(yè)兩極分化嚴(yán)重。一方面大品牌因其影響力大、顧客忠誠度高，盈利能力強(qiáng)，再加上資源積累雄厚，不失時機(jī)地推出"開大店、開多店"的"大掃蕩"強(qiáng)勢的擴(kuò)張策略。另一方面，中小型涂料品牌只能利用其規(guī)模小，成本低的特點，大打價格戰(zhàn)，利用薄利多銷的策略，在涂料市場中占據(jù)著不少份額，但這些涂料往往面臨品質(zhì)問題，在工商部門的糾察之下，往往生存時日不長。 全球涂料價格上漲 中國涂料業(yè)逆境求突破還有一部分游走在大品牌和雜牌之間的涂料企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是難有立錐之地，他們既沒有大品牌的影響力，而規(guī)模和成本的原因以及對品質(zhì)的要求，又使得他們不可能打低價格戰(zhàn)。 在目前的國際涂料行業(yè)形勢之下，無論是大品牌還是雜牌軍，現(xiàn)在盈利能力普遍都越來越弱。市場競爭不斷加劇，再加上原材料價格上漲等壓力，涂料行業(yè)當(dāng)今的市場環(huán)境越來越吃緊。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)前涂料市場"進(jìn)場-離席"率居高不下，不同品牌"進(jìn)出"不斷，在交易量無法保證的市場壓力下，無法堅持下去的品牌最終選擇離席，同時，新的品牌商逆流進(jìn)駐涂料市場試水。 涂料生產(chǎn)成本主要包括廠房租金、工人工資和原材料，經(jīng)銷商的成本壓力多半來自商場租金、銷售人員工資和運(yùn)營等費用，只要其中有一個環(huán)節(jié)成本增加，就會造成渠道成本的提高。并且時下的市場狀況是成本以疊加值方式計算，所以涂料價格就會不斷上漲。但以漲價來消化成本的方式顯然是不被消費者所接受的，因此市場會越來越萎縮，利潤相應(yīng)也會越來越薄弱。 城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來新契機(jī) 全球建筑業(yè)的快速發(fā)展是涂料市場增長的關(guān)鍵因素之一，而針對新型城市建筑的新型環(huán)保涂料也將成為發(fā)展的新趨勢。 近幾年，水性涂料和工業(yè)涂料在涂料市場占有率一直保持在65%以上。但是受一些國家能源危機(jī)的影響，化工等原材料的價格在不斷上漲，影響了涂料企業(yè)的產(chǎn)量。一些企業(yè)開始尋找新的可替代原材料。在利潤變薄、市場占有率降低的情況下，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已無法滿足市場的需求。新形勢下，涂料企業(yè)需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實行多品類經(jīng)營，增加盈利點。 而隨著人們生活水平的提高，綠色消費成為主流消費觀念，涂料企業(yè)只有在產(chǎn)品的環(huán)保性能上下功夫，才能贏得更多消費者。"綠色""低碳"是涂料企業(yè)研發(fā)的重點詞。 近幾年，建筑行業(yè)對我國國民經(jīng)濟(jì)的影響越來越大。雖然國家出臺了一系列限購、限貸政策，但房地產(chǎn)發(fā)展速度絲毫沒有減慢，同時大量保障性住房的建設(shè)也將為涂料行業(yè)帶來新的增長點。2012年我國竣工的保障性住房總量為400萬套，而在幾年內(nèi)這個數(shù)字將會逐年增加，毫無疑問，除了傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)，保障性住房的大量建造將會拉動整個涂料市場的剛性需求的增長。 此外，十八大提出的城鎮(zhèn)化加速政策，更是為涂料行業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)，城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快必然將導(dǎo)致涂料使用量的增加。一位涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，未來幾年是國內(nèi)涂料市場的發(fā)展契機(jī)。"剛性需求的存在和國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)將給涂料業(yè)帶來極大的市場商機(jī)，如何把握就要各憑本事了"。
