相親網站為何火了 2013年，不少上市企業的新品發布會、經銷商大會、渠道招商大會等各種形式的渠道布局熱烈展開。渠道這條“交通大動脈”的建設已經成為了LED行業的“燃眉之急”。在投入大量人力、物力、財力，但效果甚微的占領“山頭”的攻堅戰中，渠道這位“嬌羞的姑娘”始終是“猶抱琵琶半遮面”，讓人看不清、摸不透。走過十年歷程的LED行業，如何建設一個完善科學的渠道體系支撐未來十年的發展，趕上市場快速啟動的節奏，是擺在每個企業面前的難題。 而渠道的另一端，國內傳統渠道商們迫切需要能找到長期合作、長期運營的產品和合作廠商;海外市場方面，通過華東LED應用推廣中心在立陶宛、匈牙利等國家的渠道開拓情況來看，海外市場需求也同樣旺盛;從國際半導體照明聯盟(ISA)推動的金磚五國之間的合作來看，這些新興市場對于半導體照明的應用合作積極性很高。 而問題在于，對于對行業和產品并不熟悉的買家而言，面對琳瑯滿目的LED產品以及中國市場上的“山寨”風。如何甄別產品質量、如何甄別供應商的長期可合作性、如何保障采購后期的質量品質等則是他們最為關注、也最為頭疼的問題。 這就如同兩個大齡剩男剩女，同樣的優秀，同樣想著找個好人“娶了”或“嫁了”，卻因茫茫人海互不相知相識而感嘆真情難覓，而其實很多人是囿于交際圈的限制，沒有機會讓別人知曉。有眼光的投資人就瞅準了這樣的市場良機，創建了專門牽線搭橋的相親網站。有效的滿足了大齡男女青年拓展交際面的需求，而迅速躥紅。 這兩個看似并不相干的事情，細細想來又有相通之處。中國不缺有實力的好企業和好產品，經銷代理商并不是不想做LED產品，缺的是能讓雙方相知、相識并值得信賴的平臺。 俗話說的好：觀念一變天地寬。CSA中國華東LED應用推廣中心總經理紀宏旭認為，渠道體系的建設過程，其實是一個觀念和思路轉變的過程。無論是傳統照明企業還是新興LED企業，面對目前品質價格參差不齊的混亂局面，要改變“各自為戰”的格局，大家必須形成合力共同凈化市場，要把優質的企業和產品通過一個平臺載體向海內外市場推送。這樣既能保證企業良性循環成長，同時也能為未來LED照明渠道建設打開一個專屬通路。 他說，希望通過這個平臺，樹立LED產業的相關規范和標桿，讓采購商們在這個平臺上采購的產品無論是性價比、質量還是質保方面都能得到保障，也希望能通過這樣一個平臺真正意義地來凈化目前的LED市場。您還可以關注我們的官方微信（公眾賬號“九正建材網”）和新浪微博（@九正建材網） 怎樣在真金白銀的競爭中求合作 LED照明企業到底有沒有可能走出只競爭不合作的怪圈，走出“各自為政”的格局呢?答案當然是yes! 可在你死我活的市場“圈地運動”中，企業之間又要怎么合作呢?首先，我們要確認的是，LED產業是存在合作的“基因”的。 2012年1月20日，科技部正式批復建設半導體照明聯合創新國家重點實驗室，這是國內唯一以聯盟為牽頭組織單位的機制體制創新型國家重點實驗室。這是國家、研究機構及企業共同參與研究的開放性非營利研究實體。重點實驗室的建立，其實實現了LED企業間技術層面的合作。 其次，還存在合作的“土壤” 文章第一部分中提出的企業和國內外經銷商的各自面臨的問題其實就是合作的土壤。這些不知所措的買家們，其實迫切需要能在一個有保障、可信賴的體系中，獲得可靠的供應商和產品信息。而對另一端盲目尋求渠道的廠家而言，也需要有一個共同的平臺和載體，將自己的優質品牌和產品進行推廣展示。
