2013年中國的門窗產業經歷了不同尋常的考驗，過去一年的成果，將決定那些正在轉型中或者還在觀望的企業在新的一年里的戰略布局，2014年將成為眾多門窗企業非常重要的一年。在這新的一年開始之際，我們整理了2013年行業大佬們的訪談實錄，借助門窗行業的行業精英語錄把脈中國門窗市場，總結過去，思考未來。 轉型中做好差異化是關鍵 大批企業轉型做整木定制這個問題應該值得思考，有兩點企業的掌舵者需要想明白，第一，轉型升級是企業的必經之路，雖然很多企業對未來的發展之路并不清晰，但是必需有所行動。第二，如何實現轉型之后的差異化，這是企業轉型之后要面對的問題，如果沒有差異化，即使轉型也將陷入激烈的市場競爭中。 對于很多企業都從原木門轉型到做整木家裝，黃志雄認為整木家裝在市場上雖然有需求，但是市場容量遠遠沒有想象中的那么大。或許少數企業的成功讓很多相對較小品牌都跟風去做整木定制，未來競爭越趨激烈將成為必然。 深挖產業鏈 打造核心競爭力 從07年開始，鋁門窗行業差距越來越小，同質化也越來越嚴重，市場競爭進入白熱化，企業想要擴大生意，只能從成本和服務下手。星際從08年開始，引進了鋁擠壓的機械設備，配套和噴涂的設備，現在基本形成了一個產業鏈，從交貨周期和成本控制上都得到很好的控制，損耗降低，而品質卻提升了，這樣就對其他的企業形成了產品成本和品質上的優勢，另外，星際門業還致力與于新產品新技術的研發，為用戶帶來能滿足他們需求的環保節能產品。這些就是企業的核心競爭力所在。 對于星際的全產業鏈路線，歸根結底星際其實也沒有違背市場的兩個定律，一是深度挖掘企業的資源，并且一直在擴大資源再利用，另一個是更快捷更完善迎合市場的需求，就是這兩方面讓企業在市場競爭中保持自己的優勢。 立足民用門窗 深挖三四線市場 在門窗行業，很多企業成立之初，名稱都帶有門業、木業、木門、鋁門、防盜門等字樣，經營的產品也只有門，隨著市場的發展，有些企業才把名字改為"門窗"。不同于這些門企業，發民佳門窗成立時公司名稱就帶有"窗"字，因為發民佳就是從做窗開始的。 做窗比較繁瑣，利潤較薄，很少有企業愿意做。與做門相比，做窗的難度更大。因為大部分窗戶暴露于戶外，經風沐雨，要具備防風、防水、隔音、防脫落等功能，而大部分室內門所處的環境較為"舒適"，不像窗那么復雜，所以窗戶有統一的國家標準，也有更嚴格的要求，而門業至今還沒有統一的國家標準。這些原因讓窗成為"雞肋"，很多企業不想涉足。但窗的市場需求巨大，尤其在三四線城市，特別是在農村，自建房需要用到很多窗，窗的使用量是門的兩倍以上。老賴不賴用心去做別人不愿意做的事情，并且做得精彩，目的是讓農村消費者買到"看得見"、"用得起"、"買得著"的優質門窗產品。
