據悉，從今日起大中“廚房衛浴春季狂享曲將奏響，屆時廚房衛浴電器將推出普惠讓利的低價活動。有關人士表示，本周大中廚衛品類家電正式進入了旺季。三、四月份既是裝修旺季，消費者對各類家電建材的需求都明顯增多。由此看來，行業促銷熱潮即將來臨。 衛浴從不促不銷到促而不銷 還記得王國維的三大境界嗎?事實上，衛浴促銷也有三大境界。通常，人們只關注促銷對銷量所起的作用，和銷量掛靠，要憑數字說話。在戰略上，也要有促銷這么一環。因為沒有銷量也就沒有了利潤，當然談別的也是空話，就是我們營銷人員掛在嘴邊的“不促不銷”，更多的價格戰、禮品戰都是在這一境界層次展開的，“你方唱罷我登臺”，都是“換湯不換藥”。然而，隨著競爭的同質現象越來越嚴重，長時間在此境界徘徊就會導致“促而不銷”。 衛企以促銷拼銷量、保利潤 這就逼迫衛浴企業的營銷手段模式走向更高境界。這種境界上的促銷是在戰略的打法上考慮了銷量和利潤，是“為了留名而做好事”，比如公益事業、事件營銷、危機公關等屬此境界。這類事件是比較典型的，使這些企業不知不覺的甩開了其競爭對手，加大了對手模仿的難度，出手不太符合常規，利用了口碑營銷的幾何級數傳播，他們深切知道雖然現在不是我的直接消費者，但是未來你會成為我的消費者的。 提煉企業理念，借促銷承擔責任 現在信息的傳播速度加快，將理論應用到實踐的周期縮短，事件創新角度的不斷挖掘，各企業“百家爭鳴，百花齊放”，但也各有各的精彩，這就衍伸出第三層境界。 這種境界上的促銷，已是企業理念的提煉，責任的擔當了。“超越公共關系的是慈善，超越慈善的，是那種內心責任的擔當“，這種境界的企業的所作所為，讓你從內心里覺得不是在做企業，而是在為社會、人類做事業。最具代表性事件就是比爾·蓋茨退居二線，捐獻自己的所有580億美元財產都捐款給慈善事業。這樣的榜樣、這樣的企業、這樣的標桿，讓企業只能望塵莫及。
