“隨著環保意識的加強，大家對紅木的消費觀念增強，傳統紅木的消費逐漸成為社會消費潮流，二三線城市缺乏紅木銷售的專業場所，有購買需求的消費者開始關注紅木市場。”紅木門品牌商分析道。面對日趨飽和的市場和激烈的競爭，在一線大城市建立紅木門市場的發展空間越來越小。所以，一部分企業將注意力轉移到了二三線城市上，開發二級市場成為紅木企業的新思路。但是，開拓市場不可盲目，需對當地消費市場進行了解。
二級市場發展因地而異
充分了解當地的市場消費容量、客戶群和當地人對紅木的喜好程度，才能根據目前的紅木消費能力和消費觀念，細分市場，提供多元化產品，更好地應對不同消費者對產品的不同訴求。如此才能在開發二三線市場時不像盲目的蒼蠅，四處亂轉，最終鬧得血本無歸。
秦皇島某紅木門有限公司負責人介紹說，作為國家著名的旅游城市和休閑城市，秦皇島聚集了大批具有經濟實力和文化修養的企業家，很多別墅業主、高檔樓盤業主都具有高端藝術品消費能力，紅木門等家具兼具收藏、投資、實用價值，也是他們妝點居家環境的最佳選擇，這是一個不小的市場。珍稀的黃花梨、小葉紫檀和大紅酸枝等高檔材料，以明清家具風格為主調的產品更符合這部分消費者的需求。
紅木品質決定木門檔次
紅木木質好，經久耐用的特性也受到越來越多城市居民的關注。“隨著市民生活水平的提高，對傳統文化認同感的回歸和提升，經久耐用、環保的紅木家具也受到具有一定文化品位、具有消費能力的中產階層親睞，他們也有能力購買價格高于一般家具的紅木家具。”業內人士說。
此外，從現代消費潮流和意識來講，人們的環保意識不斷增強，對實木門的認可度也越來越高，80后，甚至90后成為紅木門潛在的客戶。他表示，“在年輕消費者看來，紅木門等家具的核心價值是設計，是工藝，設計精煉，符合現代家居環境的紅木家居受到他們的追捧，也許會成為一種新的時尚，這是紅木門等家居市場發展的最大的支撐。”
針對不同層次的消費群體，必須開發出符合他們審美需求的產品，以不同展示空間，展示、體驗不同風格，不同檔次的產品，滿足不同層次消費者的需求。”業內人士分析，在二三線興起的紅木市場中，保真、保質與售后服務也是紅木門企業尤為重視的環節
