近日，筆者看了LED各大上市公司的“成績(jī)單”，仔細(xì)研讀后發(fā)現(xiàn)半數(shù)以上的公司經(jīng)營(yíng)狀況令人堪憂，多數(shù)企業(yè)對(duì)下半年預(yù)期不明朗，各大上市公司堪稱是LED企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的晴雨表，這些風(fēng)投普遍看好的行業(yè)和企業(yè)，究竟出了什么問(wèn)題導(dǎo)致如此業(yè)績(jī)?
LED照明市場(chǎng)亂象誰(shuí)的錯(cuò)？
筆者根據(jù)上半年各上市公司半年度財(cái)報(bào)，在其經(jīng)營(yíng)狀況、原因分析、未來(lái)預(yù)期匯總了這些關(guān)鍵詞：
1、經(jīng)營(yíng)狀況：業(yè)績(jī)下滑、利潤(rùn)下降
2、原因分析：金融危機(jī)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)源節(jié)流不暢
3、未來(lái)預(yù)期：尚不明朗。。。。。
看到這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，我們不禁非常疑惑?國(guó)內(nèi)照明行業(yè)2000多億的容量，其中LED部分在2014年預(yù)計(jì)300億元，到2014年，業(yè)內(nèi)人士預(yù)期有望達(dá)到900個(gè)億，這種呈幾何增長(zhǎng)增速的LED領(lǐng)域處在蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)蛋糕足夠大，為何國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)現(xiàn)在顯得似燙手山芋，好看不很好吃呢?
筆者認(rèn)為L(zhǎng)ED照明市場(chǎng)有些亂象，這個(gè)亂象一段時(shí)間內(nèi)還可能存在。。。。。
1、 需求尚未轉(zhuǎn)化，企業(yè)魚貫而入
1) 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不足，需求轉(zhuǎn)化尚需時(shí)日
2014年新年伊始，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了政策春風(fēng)，從國(guó)務(wù)院到地方政府都相繼出臺(tái)政策大力推廣LED，地方政府的號(hào)召和國(guó)家推廣的綠照項(xiàng)目都將LED照明產(chǎn)品提上了2014的推廣計(jì)劃，但這些推廣都只是停留在政府層面，而通過(guò)政府政策推動(dòng)僅能顯現(xiàn)在一些市政項(xiàng)目上，也就是說(shuō)對(duì)于市政及道路、事業(yè)單位的新建和改造項(xiàng)目上可以著力使用LED類照明產(chǎn)品，而對(duì)于民用部分和民用項(xiàng)目的應(yīng)用上還需要國(guó)家和企業(yè)通過(guò)品牌宣傳和推廣逐步滲透，要知道從白熾燈到節(jié)能燈的節(jié)能教育，在國(guó)內(nèi)東西南北平面跨度幾千公里，縱深一二線發(fā)達(dá)城市到四五類城鎮(zhèn)和落后農(nóng)村，國(guó)家和企業(yè)花費(fèi)了10余年來(lái)宣傳教育，盡管隨著國(guó)民素質(zhì)提高，信息發(fā)達(dá)，交流便利，節(jié)能環(huán)保教育已經(jīng)開(kāi)始深入人心，但從節(jié)能燈的綠色照明教育對(duì)顧客產(chǎn)生根深蒂固的影響漸進(jìn)式的轉(zhuǎn)化消費(fèi)LED產(chǎn)品還需要幾年的路要走。
因此，從這個(gè)層面來(lái)講，當(dāng)下需求轉(zhuǎn)化主要圍繞在政府等市政項(xiàng)目的應(yīng)用上，而民用項(xiàng)目和家庭使用的需求尚未轉(zhuǎn)化。
2) 企業(yè)劍走偏鋒，至今少有所獲
上面我們講到，企業(yè)在目前消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不足的現(xiàn)實(shí)情況下，盲目的進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且切入到國(guó)內(nèi)民用市場(chǎng)，民用市場(chǎng)大多被一些大品牌和二三線傳統(tǒng)燈具燈飾及商業(yè)照明品牌操控，這種明顯的需求不對(duì)稱性就注定了這些品牌目前無(wú)法快速進(jìn)入市場(chǎng)，獲得好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
另外，就國(guó)內(nèi)民用或者商業(yè)照明市場(chǎng)而言，沒(méi)有國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道的LED新銳品牌完全不清楚國(guó)內(nèi)渠道經(jīng)銷商的需求特點(diǎn)，僅僅憑借盲目的不夠系統(tǒng)的操作策略想大有斬獲根本沒(méi)有可能性，照明行業(yè)經(jīng)歷了十幾年的行業(yè)積累，無(wú)論從行業(yè)整體發(fā)展，抑或渠道經(jīng)銷商認(rèn)知來(lái)講都有了深刻的變化，當(dāng)下的經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的選擇也很審慎，如果我們沒(méi)有關(guān)注到這些渠道層面的需求，而盲目切入，最終只會(huì)給自己品牌帶來(lái)一傳十十傳百無(wú)限放大的負(fù)面口碑。
其次，在300億元的市場(chǎng)容量中，近萬(wàn)家LED企業(yè)都紛紛搶占，平均一個(gè)企業(yè)只有300萬(wàn)的飯碗，一些行業(yè)大鱷在市政工程項(xiàng)目領(lǐng)域已經(jīng)將較大一部分份額搶占，剩余的企業(yè)夾縫中求生存，有的幾乎沒(méi)得吃，因此，近期大量的古鎮(zhèn)LED工廠對(duì)外出租廠房、部分小廠紛紛倒閉的現(xiàn)象也就不足為奇了。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，LED市場(chǎng)未來(lái)依然前景廣闊，但是企業(yè)要做好心理準(zhǔn)備，耐得住寂寞，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)，定位好自己，做好長(zhǎng)線持續(xù)戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，才能笑到最后!
2) 產(chǎn)品線尚未成熟，各企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)駐
1) 技術(shù)日漸成熟，但產(chǎn)品線卻不夠系統(tǒng)
LED研發(fā)自幾年前開(kāi)始被國(guó)內(nèi)一些資深LED企業(yè)開(kāi)始深挖以來(lái)，技術(shù)也日趨成熟，從國(guó)外的芯片技術(shù)改良，到國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)合實(shí)踐應(yīng)用反復(fù)推敲，已經(jīng)形成了一些相對(duì)成熟的產(chǎn)品，同時(shí)也解決了關(guān)于LED產(chǎn)品發(fā)熱、散熱等實(shí)際問(wèn)題，但在實(shí)際產(chǎn)品線的品類健全度上來(lái)講比傳統(tǒng)類產(chǎn)品還相差較遠(yuǎn)。
無(wú)論是筒燈、天花燈或是家居類燈飾類產(chǎn)品在款式上、應(yīng)用上都沒(méi)法趕上傳統(tǒng)商業(yè)照明或家居照明的品類健全度，這就在消費(fèi)者選擇上影響了其選擇購(gòu)買率。
因此，僅僅技術(shù)成熟，但缺乏技術(shù)與產(chǎn)品的實(shí)際結(jié)合，沒(méi)有形成滿足客戶需求的產(chǎn)品(好比有了專利技術(shù)，但缺乏專利技術(shù)與應(yīng)用的結(jié)合，難以研發(fā)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，沒(méi)有貼近市場(chǎng)，就無(wú)法轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值)。或是有了部分產(chǎn)品但還沒(méi)有完整的產(chǎn)品線來(lái)實(shí)踐到系列化應(yīng)用銷售層面上，替代掉原有傳統(tǒng)類產(chǎn)品，則取代傳統(tǒng)燈具尚需時(shí)日。
