燈具市場(chǎng)潛力無(wú)窮，加盟代理則成為近年來(lái)欲從事建材行業(yè)加盟代理的投資者眼中的“香餑餑”，但放眼放去，海量的照明企業(yè)加盟連鎖項(xiàng)目使人眼花繚亂，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商在選擇加盟品牌時(shí)卻常常表現(xiàn)得無(wú)從下手、不知所措。此外，還有部分經(jīng)銷商因?yàn)槿狈用私?jīng)驗(yàn)，而遺憾地選錯(cuò)品牌甚至受騙。那在選擇燈具品牌加盟時(shí)應(yīng)注意什么呢?為此筆者帶著您乘上加盟的直通車去了解代理商考察燈具品牌必須注意的那些細(xì)節(jié)和關(guān)鍵，帶你了解燈具加盟的“門道”。
燈具加盟得看準(zhǔn)“門”道
門道之一：對(duì)號(hào)入座 了解自身類型
問(wèn)題型
①優(yōu)勢(shì)：有經(jīng)驗(yàn)有資源有人脈，一切的外部條件都具備。②劣勢(shì)：要求高，不想付出太多的精力，輕松掙錢。③匹配：知名大品牌對(duì)這類人比較適合，但要看他是否認(rèn)同企業(yè)理念，不要對(duì)企業(yè)要求太多，企業(yè)可能會(huì)考慮他。
平民型
①優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)業(yè)初期有一定的激情和干勁。②劣勢(shì)：缺乏實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)了解不多，投資風(fēng)險(xiǎn)大，前期需要企業(yè)的全面扶持。③匹配：選擇一般品牌，投入資金不用太多，慢慢涉足積累經(jīng)驗(yàn)。
明星型
①優(yōu)勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)和資源豐富，實(shí)力雄厚，管理能力強(qiáng)，前期不需要太多的扶持，熟悉行業(yè)和市場(chǎng)行情，能夠精準(zhǔn)定位。②劣勢(shì)：比較關(guān)注加盟品牌的盈利空間，加盟品牌要求較高，自身產(chǎn)業(yè)較多，沒(méi)有太多的經(jīng)歷來(lái)管理店面的日常經(jīng)營(yíng)。③匹配：國(guó)內(nèi)知名品牌，廠家都中意這類經(jīng)銷商，但這類經(jīng)銷商往往會(huì)挑品牌，而且他們的管理店面的精力也會(huì)有限。
金牛型
①優(yōu)勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)豐富，加盟意向強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)雄心和激情，能夠全心投入付出，了解行業(yè)，能夠精準(zhǔn)定位。②劣勢(shì)：自身實(shí)力不強(qiáng)，前期需要扶持，沒(méi)有獨(dú)立的店面經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，管理能力有待提升。③匹配：二三線國(guó)內(nèi)較穩(wěn)定的品牌，發(fā)展歷程不長(zhǎng)，終端網(wǎng)點(diǎn)不多，但有足夠精力去輔助培訓(xùn)管理。
門道之二： 全面考察 降低加盟分險(xiǎn)
品牌理念
縱觀我國(guó)燈具行業(yè)，大小企業(yè)有三千多家，每一個(gè)燈具品牌都有自己的品牌理念，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多燈具企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中追逐短期的利益與品牌理念背道而馳，品牌的理念是一個(gè)品牌的核心價(jià)值觀，能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終堅(jiān)品牌理念來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的燈具品牌鳳毛麟角。燈具代理商在考察燈具品牌時(shí)應(yīng)該重視每一個(gè)燈具企業(yè)的品牌理念，不僅如此，燈具代理商還需要不斷關(guān)注燈具品牌的動(dòng)態(tài)，來(lái)了解燈具企業(yè)如何將理念付諸實(shí)踐。
