眾所周知，如今的時代繁雜多樣，各種物質應有盡有，這也就造成了家具產品同質化現象的誕生，產品之間的差異化與個性化被市場快速流通與同行超強的仿效洪流淹沒，家具企業如何在這種野蠻的生存環境中拉開與同行的距離，凸顯自己的競爭力，成為了企業不得不審視的問題。是繼續盲目推新品，還是在整合中尋求新的變革?越來越多的家具人開始回歸商業常識與本質的探討。
產品戰略的轉變
“現在市場上的家具風格應有盡有，這個時候不再是一味地開發新產品、推出新產品就可以了，企業需要做的應該是產品的有機整合。”柏森家具董事副總經理陳安南給出了這樣的觀點，不僅代表著個體，也代表著部分企業。
確實，在行業不斷成熟與深化發展的進程中，企業的產品策略是時候該轉變了。說實話，以往很多家具企業基本沒有產品戰策可言，就算有也是很粗糙的，大多是盲目地抄襲跟風，不斷推出所謂的新品。例如：實木家具好賣，大家就一窩蜂轉型做實木;歐美家具流行，大家又轉做歐美家具;別人都在說高端，也要跟著做高端等等，這種產品策略是沒有延續性的，缺失血液的傳承。忽視管企業擅長什么，不擅長什么，有沒有競爭優勢。事實上，在過去十幾年的發展中，中國很多家具企業都是處于這一狀態，它們也籍著這種不斷推出新品、不斷更換產品線的策略或模式實現了企業盈利與規模壯大。
但是，這種粗糙的產品策略對企業自身的沉淀與整合卻是致命的破壞，企業雖然發展了很長時間，但是產品與產品之間、品牌與品牌之間卻一直沒有形成1+1>2的疊加效果。這種困狀在如今同質化嚴重、競爭白熱化的階段，表現得越來越明顯，而很多企業發展的瓶頸也陷于此。最近兩年，已經有不少企業意識到這個問題，并且重新調整產品戰略：從不斷地推新品轉向產品鏈整合。
事實上，產品鏈整合，是企業整合基礎，例如整體家居的整合首先要做好的就是產品鏈整合;終端渠道與營銷的整合也是以產品鏈整合為基礎。當然，反過來，終端渠道的劇烈變化也會促使著產品鏈整合速度加快。以獨立店例，現在很多企業都在布局獨立店擴張戰略，因為在他們看來，獨立店將是有別于傳統大賣場專賣店，企業能更核心、更穩定地把握在手的渠道。但是，現今的獨立店模式跟最初已經有了很大的變化，它對產品鏈的多樣性、可選擇性、整體一站式購物有了更高的要求，這意味著獨立店更多地是傾向整體家居展銷。因此，企業要想實現這一擴展戰略的布局，首先要把自己的產品鏈整合起來。
“我們正在整合、完善自己的產品線，再過一年半年的時間就可以完成了，接下來我們就可以開超大的獨立店體驗店了。”現今，很多企業正在不斷加快整合的速度，期望能夠減少整合的時間成本，從而為自己在獨立店的布局贏得更多時間機會與環境機會。
向多元化整合
毫無疑問，如今的產品戰略，整合是主流。
但是，應該如何整?從目前的情況看，企業對產品鏈整合主要有兩個方向：多元化整合與專業化整合。
所謂多元化整合，是指企業的產品戰略傾向于多元化發展，目前有不少企業都已經走上這種大而全的多元化整合，例如楷模家具、曲美家具、百強家具等等。但是，這里有幾個必須要思考的問題是：多元化整合適不適合企業?多元化整合應該怎么整?
舉個例子，企業A原本是一家專業做沙發的企業，品牌知名度很大，算得上是排頭兵之一。作為一個有實力的大品牌企業，它對市場形勢的捕抓與反應很靈敏，兩年前就開始產品鏈整合了，不僅整合客廳沙發的產品，還延伸到高端歐美家具的整合，為此另外開設了兩個品牌系列。一個做軟體沙發的企業拓展去不熟悉的歐美家具，結果是顯而易見的，這兩個歐美家具品牌系列一看就很不到位，無論產品還是包裝都很粗糙，相比哪些專業于做歐美家具的企業，毫無競爭優勢。事實上，這兩個品牌在終端推廣以來，一兩年過去了，但市場表現卻還是很不如意。
