隨著互聯網的迅猛發展，大多數涂料企業都意識到利用好網絡平臺，可以帶來極大的經濟效益。但據了解到，許多企業卻并沒有足夠重視網絡營銷這種新型的銷售方式，僅停留在口頭宣傳的階段。
說到成功的網絡銷售渠道，就不能越過小米手機這個利用互聯網獲得巨大收獲的成功案例，但筆者認為小米手機的成功并不具有太多的可復制性，尤其是對于涂料行業來說，但不得不說，是雷軍的創新思維使得小米利用網絡獲得了空前的成功。顯然這樣的成功者的數量不會太多。網絡銷售與傳統銷售一樣，在這個渠道為王的時代，不論是線上還是線下，哪個企業的渠道做得好，哪家企業便已經成功了一半以上。每年的“雙十一”，無疑是一場企業之間精彩的“線上渠道競爭戰”。電商如何布局?線上線下的結合難度大如何解決?都成為了企業需要思考的問題。據筆者觀察發現，不少涂料企業雖然在做電商，但就渠道而言相對單一，并且也缺乏戰略及整體設計，另外對電商的理解和定位也并不夠。等等一系列問題，導致結果并不理想。
涂料企業如何“耕耘”電商
建材網認為在電商渠道方面，芬琳漆可謂下了“苦功夫”。2013年“雙十一”，芬琳漆在銷售榜單上遙遙領先的可喜成績已說明一切。據了解，芬琳漆進入中國市場尚五年時間，但為何能在電商渠道方面與“涂料巨頭”立邦、多樂士、嘉寶莉等抗衡呢?
據芬蘭芬琳漆總經理嚴明透露，去年芬琳漆大概有接近50%的增長，銷售額將近50%。九正建材網了解到，芬琳漆自進入中國市場以來，不僅憑借著環保、高品質涂料、色彩多樣化等優勢得到了中國消費者的廣泛認可，還在各項服務、店面、宣傳廣告資料方面做到精益求精。由于芬琳漆是進口產品，價格相對較高，因此，在線下銷售來說，芬琳漆并不出俏，唯獨在電商領域卻銷量驚人。據數據顯示，2013年“雙十一”期間，涂料行業中，芬琳漆僅次于立邦及多樂士。能將一個在線下“默默無聞”的品牌做到如此驚人的銷售量，不得不讓人驚訝于芬琳漆的電商渠道。
芬琳漆的成功并非偶然，恰恰在于芬琳漆長期以往對客戶的積累，以及對網絡銷售的重視。據了解，芬琳漆由于在選擇代理商時更重視其對網絡銷售的興趣，只有代理商對諸如發貨送貨、甚至提供涂刷指導、調色這樣的工作有興趣，才能真正讓線上線下結合，帶來消費者更到位的消費體驗。
而縱觀中國涂料行業，又有幾家企業做到如此的呢?線下線上互相結合并不只是一個口號，更需要落到實處，并通過優質、環保的產品做后盾，才能讓網絡銷售點在全國遍地開花。
