外埠家居軍團是如何在北京市場獲得成功的?“將與帥的角逐——外埠家居軍團的北京攻略”老總論壇，匯聚歐派櫥柜、穗寶床墊、新中源陶瓷、法恩莎衛浴、光明家具、尚品宅配、頂固家居、顧家家居、楷模家居九大企業北京分公司的負責人，共同揭出三大秘訣：確立戰略地位、優化產品結構、增強將才授權。
秘訣一：確定戰略地位
對于總部在外埠的家居企業而言，缺乏北京本土企業所擁有的地利，要想與其爭奪北京市場，秘訣之一就是確立北京在整個企業中的戰略地位。
如今在北京穩坐櫥柜行業頭把交椅的歐派櫥柜，在進軍北京的頭十年里一直處于虧損狀態。“如果當時總部放棄了，就沒有歐派櫥柜的今天。” 歐派櫥柜北京公司總經理高進表示，面對當時的不利形勢，總部不斷調整策略，包括在用人上也頗費心機，他自己就是歐派櫥柜布局北京市場的第七任掌門人。在確立北京戰略地位毫不動搖的前提下，歐派櫥柜奮力追求盈利，當年的櫥柜巨子隆森、好佳益、圖騰寶佳等本土櫥柜品牌日漸沒落，歐派櫥柜卻在京城大領風騷。
穗寶集團擁有40多年歷史，進入北京地區已經20多年，算得上是資深外來者。穗寶華北大區銷售總監胡德慶表示，北京市場具有重要的戰略地位，被公司總部當成北方區的橋頭堡，是穗寶整個品牌往華北、西北、東北拓展的示范點，“公司認為得北京者得東北，得東北者輻射華北，北京市場不僅是我們北方地區最大的銷量市場，做好北京市場還帶動了周邊區域及東北、華北區域的發展”。
光明家具更是將北京市場當成了戰略中心，自1995年進京之初就將全國市場管理中心放在北京。光明家具北京公司總經理李亞江稱，“總部對北京投入很大，當時認為不管經營好與壞，都必須在北京站住腳，同時我們也認為北京消費潛力巨大，必須做好，能夠做好”。
秘訣二：優化產品結構
把北京僅僅當做戰略市場，顯然是遠遠不夠的。正如高進所言，“不以盈利為目的，估計一兩年這仗就打不起了”。面對北京巨大而復雜的市場，外埠家居品牌能夠扎根、立足、做好的另一個秘訣是優化產品結構，推出適合北京市場的產品。
