其實，線下經(jīng)銷商之所以反對電商，是因為覺得電商搶了自己的生意。如果防腐節(jié)能板企業(yè)在轉型做電商的時候明確與廣大經(jīng)銷商利益共享，很多問題就可以迎刃而解。比如，企業(yè)開旗艦店，同時也鼓勵經(jīng)銷商“賽馬”，在各個平臺上開專賣店。企業(yè)在政策和資源投入上都一樣支持，經(jīng)銷商們干得好不好都看各自的投入和努力。很多經(jīng)銷商也已意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的網(wǎng)絡大型促銷活動，很多消費者都會通過PC端、移動端接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節(jié)”被吸引到經(jīng)銷商線上的店里來。許多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。也許消費者原來只想買某一樣東西，但因為在經(jīng)銷商網(wǎng)店的體驗好，也有可能被引導到經(jīng)銷商的實體店里去買更多的產(chǎn)品。所以說，利益分配是解決防腐節(jié)能板線上線下矛盾沖突的關鍵。防腐節(jié)能板企業(yè)要帶著經(jīng)銷商一起玩，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。
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