春節(jié)已過，很多企業(yè)開始陸陸續(xù)續(xù)的投入到新一年的工作中。回顧2013年衛(wèi)浴企業(yè)的促銷之路，降價(jià)可謂是眾多企業(yè)共同的核心。一些名氣很大的品牌銷售店也出現(xiàn)了明顯的降價(jià)趨勢，有些企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)幅度達(dá)到將近一半的幅度，還有一些企業(yè)推出了團(tuán)購四折打折的超低優(yōu)惠活動(dòng)，或者是購買金額超過多少就給予半價(jià)的折扣。 瘋狂促銷治標(biāo)不治本 如此一種瘋狂的降價(jià)行為使得如今的商家獲取利潤是越來越困難，只能靠薄利多銷去獲得市場份額和收入。經(jīng)常逛建材市場的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多衛(wèi)浴陶瓷店的促銷標(biāo)語可謂異常吸引人，例如瘋狂大降價(jià)、最后幾天驚爆價(jià)等名號，看上去確實(shí)很有吸引力并且有不少顧客前往店鋪當(dāng)中進(jìn)行參觀。瘋狂的促銷，對于衛(wèi)浴企業(yè)只能是“治標(biāo)不治本”，盡管銷量提升了上去，但其利潤空間卻被極大的壓縮，甚至可以說得不償失，所以衛(wèi)浴企業(yè)在2014年也必須深入探索促銷之策，全力去避免促銷價(jià)格戰(zhàn)的問題。 促銷不能只做甩手掌柜 衛(wèi)浴行業(yè)是建材家居行業(yè)之中發(fā)展最為成熟的行業(yè)，但也正是因?yàn)槠涑墒欤鄶?shù)模式已經(jīng)被套用，留給企業(yè)促銷的創(chuàng)新空間就更為狹小。這就給衛(wèi)浴企業(yè)的促銷創(chuàng)新提出了更大的挑戰(zhàn)。 首先，促銷不能只是簡單的低價(jià)出售。而是要將消費(fèi)者的需求融入促銷中。互動(dòng)性是促銷必須具備的元素，只有高度的互動(dòng)，把握消費(fèi)人群的需求，才能維系住消費(fèi)者的關(guān)注力，才能讓企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求來做促銷，才能提高關(guān)注度。 其次，促銷不能成為“甩手掌柜”模式的促銷，在產(chǎn)品銷售出去之后，衛(wèi)浴企業(yè)更需注重售后服務(wù)，只有做好服務(wù)，才能保持消費(fèi)者對于品牌的青睞，才能讓品牌具備長久競爭力度。
步入新的2014年，地板行業(yè)迎來了第二十九個(gè)年頭，離“而立之年”越來越近。在這個(gè)時(shí)期，隨著人們需求的多樣化和環(huán)保意識的日益增強(qiáng)，滿足不同階層、不同需求和不同場所的新產(chǎn)品層出不窮;通過完善企業(yè)售后服務(wù)，形成一套生產(chǎn)、銷售、鋪裝和售后服務(wù)等配套體系。 同時(shí)，隨著地板行業(yè)的發(fā)展愈漸成熟，地板行業(yè)開始向生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的科學(xué)依據(jù)，任何一個(gè)企業(yè)不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營都是不規(guī)范的。經(jīng)營行為規(guī)范化，產(chǎn)品多樣化，售后服務(wù)系統(tǒng)化等也隨著地板行業(yè)愈發(fā)成熟起來。上述“四化”的發(fā)展，體現(xiàn)了地板行業(yè)的整體實(shí)力和水平，也標(biāo)志著地板品牌愈發(fā)成熟。 于地板企業(yè)而言，品牌是溢價(jià)手段 品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，沒有消費(fèi)者，就沒有品牌，品牌與消費(fèi)者關(guān)系的發(fā)展與維系是品牌價(jià)值的最好表征。在當(dāng)下這樣一個(gè)品牌意識日漸增強(qiáng)的市場，地板企業(yè)的品牌形象的樹立顯得尤其重要。 九正建材網(wǎng)認(rèn)為，在地板行業(yè)，過去人們只重視地板品牌的知名度，后來發(fā)現(xiàn)和知名度一樣重要的還有地板品牌的形象。當(dāng)人們決定買某種品牌的產(chǎn)品時(shí)，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有時(shí)候會(huì)占據(jù)更大的比重。只有在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)維護(hù)好自己的地板品牌形象，地板企業(yè)才能長期的立足市場。真正要做大做強(qiáng)，不是靠劣質(zhì)低價(jià)，而是靠優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，地板企業(yè)應(yīng)該深有體會(huì)。 于消費(fèi)者而言，品牌是質(zhì)量保障 而對于消費(fèi)者來說，品牌也是地板質(zhì)量和后期服務(wù)的保證。雖然市場上的地板品牌確實(shí)形形色色，作為消費(fèi)者來講，最重要的還是要貨真價(jià)實(shí)，還有省心。作為世界第一人口大國,我國地板業(yè)在高速發(fā)展的過程中,也積累了很多問題。諸如，關(guān)于木地板市場的質(zhì)量投訴屢見不鮮，從大多數(shù)投訴中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者與商家的溝通是引發(fā)問題的關(guān)鍵。地板企業(yè)需建立通暢的溝通渠道，并建立售后服務(wù)部門，只有信息溝通順暢，服務(wù)跟進(jìn)及時(shí)，才能建立快速的反應(yīng)機(jī)制。 除此之外，當(dāng)下地板品牌的競爭不僅在質(zhì)量，更在于服務(wù)。群眾的眼睛是雪亮的，誰家售后服務(wù)好，誰家不負(fù)責(zé)任，消費(fèi)者心中有數(shù)，犯“近視”病的企業(yè)最容易侵害消費(fèi)者合法權(quán)益，最終也將自食苦果。所以，購買地板還需認(rèn)準(zhǔn)知名品牌，最好是去專賣店購買，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)到都有保障。
