北京，中國的政治、經(jīng)濟、文化中心。對于一個家居品牌來說，如果不能在北京做出點名堂，恐怕充其量也不過是個區(qū)域品牌。北京市場是眾多家居企業(yè)從戰(zhàn)略上要攻克的橋頭堡，有意思的是，有的企業(yè)認(rèn)為贏得北京市場最容易，有的企業(yè)卻認(rèn)為在北京市場求得生存實在太難。
認(rèn)為容易的企業(yè)代表是歐派櫥柜。在北京市場上，它可謂一枝獨秀，這個外來者已經(jīng)將北京本土品牌通通甩到了后面，當(dāng)年曾經(jīng)風(fēng)光過的圖騰寶佳、好佳益、隆森等品牌，要么煙消云散，要么陷入絕境。在歐派櫥柜北京掌門人高進(jìn)看來，北京市場之所以好做，原因在于這里消費足夠大、人才足夠多。二三級市場本身的市場容量太小，就算你做到了行業(yè)第一，也只是小打小鬧，而在北京這樣的大市場里，一旦殺出重圍，體量就足以驚人。同樣，在小城市里，要招一個好員工，難于上青天，在北京隨便發(fā)個招聘啟事，應(yīng)者如云，畢竟人才都往北京這個首都匯聚，只要你有廣闊的空間，不愁沒有合適的人才為你所用。
認(rèn)為太難的企業(yè)代表是新中源陶瓷。應(yīng)該說，新中源在陶瓷行業(yè)可謂大名鼎鼎，擁有10個生產(chǎn)基地，產(chǎn)能全國第一。盡管新中源的名氣已經(jīng)遍及縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可在一線城市，卻鋪得不是很開，尤其是總部沒有與一些主流家居賣場建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，面對北京這樣的大市場，缺少主流渠道的推動，經(jīng)營起來就顯得有些被動。這就難怪，在進(jìn)軍北京市場的很多年里，新中源都不能自食其力，最極端的年度，虧損甚至高達(dá)2000萬元!
市場是一把無形的劍，容易的事情，也許是突破了瓶頸的反應(yīng)，當(dāng)初未必容易;困難的事情，也許只是沒有找準(zhǔn)竅門，一旦開了竅，就會如同雄鷹騰空，不再困難。正如歐派在進(jìn)入北京市場的頭幾年，根本找不著北，經(jīng)理走馬燈似地?fù)Q，業(yè)績卻依舊徘徊在賠本兒的邊緣，直到高進(jìn)這個在山西將歐派做成櫥柜第一品牌的能人來到北京，才徹底改變了其市場地位，迅速殺出重圍，躋身京城櫥柜第一陣營，并不斷擴大市場份額，最終成為京城櫥柜領(lǐng)域第二、第三完全無法企及的龍頭老大;也如新中源，在代理模式下不到2000萬元的微小經(jīng)營額，何以支撐京城龐大的開銷成本?直到一個名叫曹文華的職業(yè)經(jīng)理人來到北京掌舵，采取剪除一切中間環(huán)節(jié)的方式，將最實惠的產(chǎn)品送到消費者家中，直接規(guī)避了渠道短板，短時間內(nèi)不僅實現(xiàn)扭虧為盈，而且銷售量不斷擴大，擠入京城陶瓷行業(yè)前三名。
